Mercadotecnia

UNIDAD 1. MERCADOTECNIA ESTRATEGICA
1. LA MERCADOTECNIA ESTRATÉGICA

La mercadotecnia estratégica es el desarrollo sistemático de una variedad de diversos programas de mercado para el nuevo o nuevo producto de que se trate. Se necesita, además, un sistema valorador de estos programas, según se clasifiquen de conformidad con los beneficios que representan, del más al menos lucrativo.En el sistema mercadológico estratégico se desarrollan una gran variedad de procesos comerciales que proporciona la reingeniería para el actual o nuevo producto. Cada uno incluye valores diferentes para los mismos elementos comerciales, como publicidad o distribución del producto. El valor de cada uno de estos factores está determinado de tal manera que la eficiencia total medida en función delos beneficios, sea la mayor posible.

Mercadotecnia estratégica es necesaria tanto para el estudiante, como para el profesionista y empresario que continuamente tienen que tomar decisiones comerciales para el buen desempeño del negocio.

1.1 DIFERENTES ENFOQUES
A pesar de que se dice que el mercadeo, no es más que una venta de un producto, podemos estudiar, el concepto delmismo, desde distintos enfoques:
• En lo económico: Podemos decir, que es una rama de la economía que se encarga del estudio y el análisis de las necesidades del consumidor, y que a su vez desarrolla productos que puedan satisfacerlas. Para ello, utiliza diversos planes como por ejemplo: investigaciones del mercado, estudios de la distribución, de los precios, promociones.
• En lo social: ElMercadeo en lo social, tiene como finalidad, influenciar el comportamiento social, para así beneficiar a grandes grupos de la población.
• En lo Administrativo: Tiene como finalidad el desarrollo eficiente de la labor del mercadeo, mediante la planeación, Instrumentación y la Evaluación de Desempeño.

Otro factor importante dentro del Mercadeo es el Mercado de Bienes y Servicios, que sepuede definir como el lugar donde se realiza el intercambio de mercancías o productos que satisfacen alguna necesidad a un determinado precio, mientras que el servicio, es una actividad intangible que ofrece una empresa o individuo al usuario o usuarios para satisfacer una necesidad.
En el mercado existen diversos agentes que se influyen entre sí, dando lugar a un proceso dinámico derelaciones entre ellos. Al mismo tiempo, el mercado está rodeado de varios factores ambientales que ejercen en mayor o menor grado una determinada influencia sobre las relaciones y estructuras del mismo.
El mercado es, también, el ambiente social (o virtual) que propicia las condiciones para el intercambio. En otras palabras, es la institución u organización social a través de la cual losofertantes (productores y vendedores) y demandantes (consumidores o compradores) de bienes o servicios se encuentran en estrecha relación comercial a fin de realizar transacciones comerciales. Los primeros mercados de la historia funcionaban mediante el trueque. Tras la aparición del dinero se empezaron a desarrollar códigos de comercio que, en última instancia, dieron lugar a las modernasempresas nacionales e internacionales. A medida que la producción aumentaba, las comunicaciones y los intermediarios empezaron a desempeñar un papel más importante en los mercados.

1.2 DIFERENTES SITUACIONES DE MERCADO.
• Situación del mercado
Aquí se presentan datos del público objetivo, el tamaño y crecimiento del mercado (en unidades y/o pesetas) para los últimos años y para los distintossegmentos, así como sobre las necesidades, percepciones y tendencias en el comportamiento del mercado.
El mercado de los sistemas modulares estéreo se acerca a los 800 millones de pesetas. Se espera que las ventas sean estables o decaigan un poco en los próximos años. Los principales compradores son personas que quieren escuchar buena música aunque no quieren invertir en equipos caros....