Mercadotecnia

Estrategias para mercado meta, mercado consumidor, mercado de negocios y mercados internacionales.
Mercados metas.
Es aquella que está conformado por los segmentos del mercado potencial que han sido seleccionados en forma específica, como destinatarios de la gestión de marketing, es el mercado que la empresa desea y decide captar.
Es la planeación de la Mercadotecnia en donde laorganización comienza con la decisión de sus metas de mercado, una vez que se establecen las metas, el siguiente paso en el proceso de planeación estratégica consiste en seleccionar y analizar los mercados metas de la organización. Un mercado meta es un grupo de clientes hace el que la organización trata de orientar su esfuerzo de mercadotecnia.
Lo primera es que los mercado metas deben ser compatibles conlas metas y la imagen de la organización, una segunda guía consiste en la relacionar las oportunidades de mercado con los recursos de la compañía. El mercado meta y la mezcla de mercado se desarrollan en relación con las metas de mercados.
Condiciones para la formación de mercados metas
La empresa tiene que identificar los segmentos de mercado a los que puede servir de forma más eficaz.
Laselección de mercados meta requiere de tres pasos principales:
1- Identificar y definir los perfiles de distintos grupos de compradores que podrían requerir productos o mezclas de marketing distintos (segmentación de mercados)
2- Seleccionar uno o más segmentos de mercado en los cuales ingresar (selección de mercados meta)
3- Establecer y comunicar los beneficios distintivos clave de los productosen el mercado (posicionamiento en el mercado).
Estos beneficios no se obtienen de forma automática, sino que es el fruto de una preparación minuciosa y esmerada, y de otros factores. Para triunfar, los empresarios deben:
• Asegurar que su empresa tiene la capacidad necesaria para entrar en el mercado de exportación;
• Determinar un mercado meta potencial, haciendo encuestas e investigacionesa nivel local;
• Emprender estudios completos de mercado, en el país productor y en el mercado meta;
• Estar convencidos de que la dedicación a una estrategia a largo plazo puede dar resultados significativos.
Características del mercado meta
• La primera es que los mercado metas deben ser compatibles con las metas y la imagen de la organización, una segunda guía consiste en la relacionar lasoportunidades de mercado con los recursos de la compañía.
• El mercado meta y la mezcla de mercado se desarrollan en relación con las metas de mercados.
• Las empresas deben generar utilidades.
• La compañía debe por lo general buscar un mercado donde el número de competidores y su tamaño sea mínimo. No debe entrar a un mercado saturado de competidores, a menos que tenga ventaja competitivasobre las empresas existentes.
• Para seleccionar su mercado meta, la empresa debe hacer estimaciones cuantitativas del tamaño del volumen de ventas en el mercado para el producto o servicio.
• La gerencia debe preparar un pronóstico de ventas, normalmente para un periodo de un año.
El pronóstico de ventas es la base para el presupuesto y para planear la operación a corto plazo.
Importancia delmercado meta
Es importante ya que debido a la buena planificación de mercadotecnia la organización comienza con la decisión de sus metas de mercado, una vez que se establecen las metas, el siguiente paso en el proceso de planeación estratégica consiste en seleccionar y analizar los mercados metas de la organización, eso orienta a los clientes a relacionar las oportunidades de mercado con losrecursos de la compañía.
Por ello el Mercado Meta en el mundo globalizado es altamente competitivo y hoy más que nunca, ya que los mercados se caracterizan por su creciente nivel de exigencia. En tales condiciones, articular con eficiencia la calidad, el valor agregado y la capacidad de negociación tienen importancia decisiva para alcanzar éxito en la empresa, el difundir esos conceptos, así...