mercadotecnia


Mercadotecnia
Definición de Mercadotecnia.
Enfoque de administración de mercadotecnia que sostiene el logro de objetivos
Organizacionales depende de la determinación de las necesidades y deseos de los mercados
Objetivos y de la satisfacción de los mismos de manera más eficaz y eficiente que los
Competidores.

Mercado

 El mercado está formado por todos los consumidores o compradoresactuales y potenciales de un determinado producto. El tamaño de un mercado, desde este punto de vista, guarda una estrecha relación con el número de compradores que deberían existir para una determinada oferta.
Entendemos por mercado el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar la transacción de bienes y servicios a un determinado precio. El mercado está en todaspartes donde quiera que las personas cambien bienes o servicios por dinero.
Tipos de mercado.
Mercado Total:
Conformado por la totalidad del universo con necesidades que pueden ser satisfechas por la oferta de una empresa.
Mercado Potencial
Conformado por todos los entes del mercado total que además de desear un servicio o un bien están en condiciones de adquirirlas.
Mercado Objetivo
Estáconformado por los segmentos del mercado potencial que han sido seleccionados en forma específica, como destinatarios de la gestión de marketing, es el mercado que la empresa desea y decide captar.


Mercado Real.
Representa el mercado en el cual se ha logrado llegar a los consumidores de los segmentos del mercado objetivo que se han captado

Según el número de oferentes y demandantes:
Mercadomayorista.-
Son en los que se venden mercancías al por mayor y en grandes cantidades.
Mercado Minorista.
Llamados también de abastos, donde se venden en pequeñas cantidades directamente a los consumidores.
Según el tipo de producto ofrecido
Mercado de bienes de consumo
Los mercados de consumo están integrados por los individuos o familias que adquieren productos para su uso personal, paramantenimiento y adorno del hogar.
Mercado de bienes industriales.
En este caso se singulariza por lo siguiente:
Compra por razonamiento, origen de rentabilidad
La mayoría de las ventas las realiza directamente el fabricante.
Se necesita un buen conocimiento del cliente y de sus necesidades
Compra colectiva, suelen decidir varias personas.





Mercado de los productores.
Los productosno los compran en su mayoría para ser consumidos, sino transformados en otros productos o comercializados como intermediarios
Mercado de los revendedores.
Los demandantes de este mercado son las empresas, personas o instituciones que adquieren los productos con objeto de venderlos o alquilarlos a otros, pero sin transformarlos.
Mercados de instituciones oficiales.
En este mercado seenglobarían todas las instituciones oficiales. Se diferencia en que en el proceso de compra no es tan importante el factor económico como el servicio a la comunidad.
Mercado de servicios.- Constituye el sector terciario de la actividad económica con un elevado índice de desarrollo.

Segmentación de Mercados.
Segmentar es diferenciar el mercado total de un producto o servicio, en un cierto número desubconjuntos homogéneos referentes a hábitos, necesidades y gustos de sus componentes, que se denominan segmentos.
La finalidad de identificar estos segmentos es permitir a las empresas adaptar mejor sus políticas de marketing a todos o algunos de estos subconjuntos.
Consumidor:
Es la persona u organización a la que el marketing dirige sus acciones para orientar e incitar a la compra.Comportamiento del Consumidor:
Es el estudio del comportamiento que los consumidores muestran al buscar, comprar, utilizar, evaluar y desechar los productos y servicios que, consideran, satisfarán sus necesidades.
Cliente:
Término que define a la persona u organización que realiza una compra. Puede estar comprando en su nombre, y disfrutar personalmente del bien adquirido, o comprar para otro,...