mercadotecnia

UNIVERSIDAD DE ORIENTE
VICERRECTORADO ACADÉMICO
CONSEJO DE ESTUDIOS DE POSTGRADO
POSTGRADO EN CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
NÚCLEO MONAGAS










MERCADOTECNIA














FACILITADORA: Prof. Beatriz Ramírez

E.mail: beatriz.ramirezortiz@gmail.comMóvil: 0412-6968016





Maturín, abril - mayo -2013

INDICE

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INTRODUCCIÓN

El Postgrado en Ciencias Administrativas convencido de los requerimientos de profesionales altamente calificados y capaces de coadyuvar en los procesos de cambio que vive Venezuela y el mundo, incluye en su programa de estudio la asignatura Mercadotecnia. En cualquier sectordonde nuestros egresados se desempeñen, se hace indispensable el conocimiento de los aspectos fundamentales de esta disciplina. En el sector privado, pueden desempeñar actividades relacionadas con la proyección y posicionamiento de los mercados que operan en el ámbito de los negocios. Dentro del sector público y social, sus actividades están relacionadas con la administración de la demanda de losproductos y servicios que se proporcionan por parte de estos organismos e instituciones. Al mismo tiempo, la misión e imagen que ofrezcan estas instancias amplifican las acciones y prácticas de la mercadotecnia, pues en otras palabras, no sólo incrementan la rentabilidad de las empresas, sino que a largo plazo consolidan los valores que satisfacen a la sociedad.
En este sentido, la asignaturaMercadotecnia será un curso eminentemente práctico, que requerirá de la participación activa de cada uno de los estudiantes y donde el profesor es sólo un facilitador. Los temas se enfocan en la formación de ejecutivos con capacidad de análisis y búsqueda de las oportunidades de mercado para su empresa, así como para la planeación, ejecución y control de las estrategias de negocios en procura deoptimizar las utilidades de la organización, mediante productos y servicios que satisfagan necesidades de mercados específicos. 
Así, el programa está organizado para desarrollar una combinación de los aspectos técnicos del mercadeo desde el punto de vista  gerencial, como todas las actividades asociadas al mismo.

1.- OBJETIVO GENERAL DEL CURSO

Se pretende darle al estudiante una visiónestratégica de la mercadotecnia, y dotarlo de herramientas que le permitan enfrentar los problemas y aprovechar las oportunidades que el mercado le ofrece. El participante podrá desarrollar un conjunto de habilidades para comprender el mercado, tomando en cuenta los factores cuantitativos y cualitativos para la toma de decisiones oportunas y exitosas.

El programa de la asignatura ha sido diseñado conese objetivo; inducir a los estudiantes al conocimiento general del mercado, del ámbito social en el que éste opera, de las teorías que intentan explicar los procesos de compra de las personas e instituciones y del manejo de las variables que permiten a la gerencia trazar las estrategias y aplicar las tácticas de mercado.

En definitiva, se espera que el curso sirva como base sólida a aquellosque deseen, por una parte, profundizar en la materia, y por la otra, lograr conocimientos generales que le permitan el desarrollo de ciertas capacidades técnicas y teóricas para mejorar el ejercicio gerencial.

2.- ORGANIZACIÓN

Por ser un postgrado modular, para cumplir con el objetivo del curso, las sesiones se han organizado de la siguiente manera:

2.1. Fase a distancia

Serefiere a las actividades que deben realizar los participantes para el desarrollo de las sesiones presenciales.

2.1.1. Trabajo individual

Cada participante deberá preparar todo el contenido programático en forma general, ello se considera estrictamente necesario para la participación en clase y poder resolver favorablemente todas las actividades de la fase presencial. Se estima que una...