mercadotecnia

UNIDAD 5
COLOCACION DE PRODUCTOS: CANALES DE DISTRIBUCION Y DISTRIBUCION FISICA.
Intermediarios y canales de distribución:
Intermediario: es una entidad comercial independiente que se encuentra entre el productor y el ultimo consumidor domestico.
Características:
Puede o no adjudicarse la propiedad del bien.
Intermediario mercantil(mayoristas, detallistas) se adjudica la propiedad de losbienes que trata lleguen al mercado.
Agentes intermediarios: no adjudica el bien, pero toma parte activa en el proceso.
Canal de distribución: es la ruta tomada por la propiedad de las mercancías a medida que estas se mueven del productor a consumidor final o al usuario industrial.
Porque son importantes los intermediarios: son importantes en muchos casos, son los que casi en todos los casos enque se trata con consumidores para determinar su importancia piense cuan conveniente seria que no hubiera intermediarios detallistas: farmacias, puestos de periódico, supermercados o estaciones de gasolina: en marketing se dice se puede eliminar al intermediario pero no se pueden eliminar sus funciones, alguien las debe de realizar.
Naturaleza del mercado al detalle:
El detalle incluye todaslas actividades directamente relacionadas con la venta de bienes o servicios al consumidor para uso personal y no lucrativo.
Un detallista o una tienda al detalle es una empresa comercial que vende primariamente más de la mitad del volumen de las ventas de la tienda a consumidores domésticos para no uso comercial.
La palabra concesionario generalmente es sinónimo de detallista. En contraste undistribuidor es un intermediario mayorista.
Actividad y responsabilidad del mercado detallista.
Responsabilidad primaria: abastecer al cliente.
Actividad secundaria: servir a los fabricantes e intermediarios.
Clasificación de los detallistas:
Tamaño de la tienda.
Micro, pyme, grande.
Cantidad de líneas de productos que se manejan: se refiere a la cantidad de líneas de productos que se tengan,por lo regular va del tamaño de la misma.
Forma de la propiedad.
Cadena coorporativa, independiente, regional, internacional.
Método de operación.
Método de supermercado y ofrece todos los servicios según el producto del departamento, se puede hacer compras virtuales, cuenta la empresa con cambaceo.
O se vende únicamente en la tienda.
Ventas al detalle:
En piso.
En la calle.
Con previacita.
En mercado sobre ruedas.
Ventas en revistas.
Ventas por internet.
Naturaleza e importancia de los mayoristas:
El mayoreo incluye la venta, y demás actividades relacionadas directamente con esta, de productos o servicios a las personas que compran con el propósito de revender o con propuestas comerciales, el fabricantes vendedor esta vendiendo al mayoreo.
Clasificación de losintermediarios mayoristas:
De acuerdo a los productos que manejan.
Los mercados a los que venden.
Métodos de operación.
Y se agrupan en tres categorías:
Comerciantes mayoristas; adquieren la propiedad.
Oficinas y sucursales de ventas de los fabricantes por separado de la compañía.
Agentes y corredores no asumen la propiedad de la mercancía, pero negocian actividades de compraventa.
Clientes de losintermediarios mayoristas y servicios prestados.
Productos de consumo.
Productos industriales.
Compras: prevee las necesidades del cliente.
Ventas productor: consumo final.
División o separación del volumen: compra un todo.
Transporte: se propone una entrega rápida.
Almacenamiento: propone un servicio tanto de clientes como proveedores.
Financiamiento: concede el crédito a los clientes.Correr riesgo: desperdicios, pérdidas, obsoleto en moda, TEC.
Información sobre el mercado: nuevos productos, actividades de la competencia, ventas especiales, etc.
Servicios y asesoría administrativa: capacitación a empleados, funciones de mercadotecnia, manejo de inventarios, exhibición de mercancías.
Tipos de especiales de comerciantes mayoristas:
Negociantes de bastidor: son comerciantes...