MERCADOTECNIA

La Guerra de la Mercadotecnia

Este libro empieza a girar en donde la mercadotecnia se debe de ver como una guerra y que para que ésta se lleve a cabo de forma exitosa es conveniente utilizarciertos principios, tácticas y estrategias, mismas y parecidas a las que se utilizan en una guerra militar. Normalmente ahora la mayor parte de las empresas están orientadas al consumidor, pero esto aveces resulta no ser lo más conveniente debido a que muchas veces el saber qué es lo que desea el cliente no es de gran utilidad, ya que existen varias empresas que ya satisfacen dichas necesidades, porlo tanto lo más conveniente es orientarse hacia la competencia, buscar sus puntos débiles y atacarlos, concluyendo que vista como una guerra, el enemigo al cual hay que atacar es el competidor y elterritorio que se debe de ganar es el cliente.
Capítulo I
Empieza a narrar diversas guerras históricas, donde nos mencionan las tácticas y estrategias que se utilizaron en cada una de ellas, siemprey cuando en qué forma se pueden relacionar con la mercadotecnia. Dentro de este mismo capítulo menciona algunos métodos para pelear en la guerra de mercadotecnia, como:
-Dando una mejor estrategiaes la capacidad de auto ataque y bloquear los movimientos de los competidores fuertes teniendo siempre en mente la paz en la mercadotecnia.
-Así como también teniendo consideración en la fuerza de laposición del líder, encontrando su debilidad y golpear ahí; lanzando un ataque.
-Otro es el de sangrar o debilitar la participación del líder.
-Por último se debe de localizar una sección muypequeña del mercado para que se pueda defender; sin importar el éxito logrado, y se debe de estar preparado para retirarse en el momento. Todo esto mencionado es con el fin de saber aplicar elpensamiento militar a los problemas de mercadotecnia.
Capítulo II
Partiendo de la frase “es más fácil alcanzar la cima que permanecer en ella”, donde quien alcanza la cima es el líder y puede aprovechar el...