mercadotecnia

NOMBRE DE LA UNIDAD

I. LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA.


OBJETIVO

Al finalizar esta unidad el estudiante estará en condiciones de evaluar las características internas y externas de la organización para ofrecer una propuesta competitiva.


DESARROLLO DE LA UNIDAD

1.1 Concepto de planeación.

1.1.1 El marketing estratégico.

En la actualidad la mercadotecnia está en evolución, éstaes una corriente nueva que está ayudando a las organizaciones a sobrevivir dentro de un mercado siempre cambiante. Esta disciplina no solo se emplea para fines comerciales, también tiene una aplicación en el plano social, ya que por ejemplo el gobierno la utiliza cada vez mas con fines sociales y políticos.

Las actividades como la publicidad, las ventas, la promoción, distribución, etc., sonpor si solas la mercadotecnia ya que ésta consiste en la interrelación de todas ellas.

De igual forma el marketing estratégico busca conocer las necesidades actuales y futuras de nuestros clientes, localiza nuevos nichos de mercado, identifica segmentos de mercado potenciales, valora el potencial e interés de esos mercados, orienta a la empresa en busca de esas oportunidades y diseña un plande actuación que consiga los objetivos buscados . En razón del ambiente altamente competitivo en el cual las empresas se encuentran se requiere de un análisis continuo de las variables que convergen en dichas empresas, variables que pueden ser evaluadas con un análisis FODA por ejemplo y establecer las estrategias de mercadotecnia que les permitan adaptarse a su entorno y obtener una ventajacompetitiva.








Así pues, el marketing estratégico es vital para que la empresa pueda posicionarse en un lugar estratégico dentro del mercado.

Por otra parte las organizaciones inteligentes son aquellas con capacidad y aptitud de sus miembros para resolver y adaptarse a una situación nueva con rapidez y efectividad, razón por la cual dichas organizaciones utilizan la mercadotecnia y laplaneación para incrementar la productividad y efectividad de sus empresas.

Podemos concluir que el marketing estratégico es un “análisis sistemático y permanente de las necesidades del mercado y el desarrollo de conceptos de productos rentables destinados a unos grupos de compradores específicos y que presentan cualidades distintivas que les diferencien de los competidores inmediatos,asegurando así al productor una ventaja competitiva duradera y defendible”.






1.1.2 Naturaleza de la planeación.

En la actualidad todas las organizaciones requieren diseñar planes estratégicos, tácticos y operativos con el fin de alcanzar los objetivos y lograr el éxito buscado, de tal suerte que los niveles directivos de la organización establecen lo que esperan lograr como empresa, yluego trazar un plan estratégico para obtener tales resultados y de igual forma cada departamento deberá estipular su propio plan tanto táctico como operativo.














Recordemos que planear es decidir qué se va a hacer más adelante determinando cómo y cuando será, debemos por tanto visualizar que en la Planeación Estratégica se aprovechan las oportunidades presentadas y seevitan los peligros que acechan los mercados cambiantes; por eso se utiliza ésta como herramienta estratégica.


1.1.3 La misión y la estrategia.

La misión de una empresa es la razón de ser de esa organización, su propósito, es decir aquello que contribuirá a la sociedad y que fue establecida en función de sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas; por otra parte la formulación de laestrategia depende de lo bien definida que se encuentra la misión y determinan el alcance y por lo tanto el logro de los objetivos, siguiendo ciertos lineamientos como el objetivo perseguido, un análisis de la competencia, los recursos financieros, humanos, materiales y técnicos, así como también la etapa del ciclo de vida en el que se encuentre la empresa o el producto.





Ejemplos...