mercadotecnia

Fijación del presupuesto total de promoción:

Una de las mas difíciles decisiones de mercadotecnia que las compañías enfrentan es como gastar en la promoción.

John Wanamaker dijo: “se que lamitad de mi publicidad se desperdicia, pero no se que mitad”

Por esto no es sorprendente que las industrias varien en formas de inversión en promoción.

Exiten 4 metodos comunes que se utilizanpara fijas presupuesto de promoción:


- Método que se puede pagar.

- Método del procentaje de las ventas.

-Método de la paridad comparativa.

- Método de objetivo y tarea.

Selección de loscanales de comunicación
El comunicador debe seleccionar canales de comunicación eficientes para
transmitir el mensaje. Hay dos clases
amplias de canales de comunicación,
personales y nopersonales. En cada
uno se hallan muchos sub canales.
1. Canales de comunicación personal.
Los canales de comunicación personal implican dos o mas personas
que se comunican directamente entre si. Laefectividad de los canales
de comunicación personal se deriva
de las oportunidades de individualizar la presentación y retroalimentación.

2. Canales de comunicación no personal. Los canales decomunicación no
personal transmiten mensajes sin
contacto o interacción personal. Estos incluyen medios, atmósferas y
eventos.

La combinación de comunicaciones de
mercadotecnia (también llamada mezclade promoción) consiste en cinco
instrumentos principales.
- Publicidad: Cualquier forma pagada de representación no personal y
promoción de ideas, bienes o servicios por un patrocinadoridentificado.
- Mercadotecnia directa: Uso de
correo, teléfono y otras herramientas de contacto no personal para
comunicarse con clientes o prospectos específicos o solicitar respuesta
de los mismos.
-Promoción de las ventas: Incentivos a corto plazo para fomentar que
se pruebe o compre un producto o
servicio.
- Relaciones publicas y publicidad:
Una variedad de programas diseñados para promover...