mercadotecnia

Departamento el área de ventas
Ricardo Romero autor del libro “Marketing” define a la venta como “la cesión de
una mercancía mediante un precio convenido.”
Bueno en mi opinión la organización delárea de ventas requiere de una serie
de pasos que debe de seguir tanto como del gerente hasta los vendedores, ya
que cada cliente tiene diferente perspectiva de lo que tiene en mente que
comprar yque no, por eso se divide en cliente, territorio, producto y mixto.
El perfil del vender es importante porque gracias a este y a sus capacidades
nos va permitir que la organización tenga una correctay amplia captación de
ingresos como es de saber los ingresos son la parte principal para tener un
buen vendedor es necesario darle herramientas para que siga creciendo y
tenga buenas ventas comolo que es darle un reclutamiento ya sea interno y/o
externo, seleccionar bien a nuestro vendedor, darle una introducción acerca de
lo que va hacer y capacitarlo, esto nos permitirá, el funcionamientooptimo de
una organización comercial, ya que este será el medio de interacción de la
relación cliente-empresa. Otra parte fundamental de la área de ventas es la
asignación de territorios, esto esel segmento de un mercado o grupo de
clientes presentes y potenciales que comparten alguna característica de
compra, en este punto se le asignan territorios a los vendedores para que así
sudistribución sea mayor, también podemos decir que es una configuración de
cuentas vigentes y cuentas potenciales cuya responsabilidad se le ha
designado a un representante de ventas en particular.
Cuotasde ventas a cada uno de sus elementos todo esto con la finalidad de la
optimización de recursos de la organización.
Otro factor importante dentro de las ventas son los pronósticos, estos nospermitirán visualizar los volúmenes de ventas posibles a alcanzar y así mismo
poder generar un presupuesto ya sea de artículos por vender e ingresos por
adquirir. Para realizar las funciones de ventas...