mercadotecnia

II

a Tu Favor!

S e eîéxito que estás buscando.
EMILIO BETECH R.
y ¿cuáles son las oportunidades
y las amenazas del mercado y el
entorno? Asi identificarás tu situación de mercado.

•Análisis de ia competencia.

n error
que muchos
empresarios
cometen a
la hora de
diseñar un
plan de mercadotecnia es que se
quedan en la parte operariva. El
razonamiento es simple: para
hacermercadotecnia hay que ser
un estratega. Falso. Los negocios
se desenvuelven en un ambiente
de guerra, donde debes combatir
con visión y anticipar las jugadas
de la competencia para conquistar lamayor cantidad posible
de compradores. Recuerda que
estrategia es, en esencia, un concepto militar.
Competitivamente, estrategia se
entiende hoy como la manera de
adelantarse a los hechos, en unafán por hacer que el futuro coincida con tus objetivos. Implica
tomar en cuenta el terreno sobre
el que está parado, las condiciones
del medio ambiente, tus fortalezas
y debilidades, y definir tuvisión

y meta. Pero también implica
conocer a tus rivales (quiénes
son, cómo son, por dónde puden
llegar, qué armas tienen, en qué
flaquean, y cómo vencerlos). Pero
también es algo que losemprendedores y las empresas pequeñas
muchas veces ignoran.
Deja de preocuparte. Descubre
aqui los elementos que debes
incluir en tu plan de mercadotecnia estratégica. Para empezar, no
olvides queun plan de mercadotecnia debe tomar en cuenta dos
aspectos: la parte de análisis y la
parte de acción.

ANÁLISIS
• Análisis FODA. Responde:
¿Cuáles son las fortalezas y debilidades internas de tuempresa?

Identifica quiénes son tus competidores directos e indirectos.
Por ejemplo, si una pizzeria sólo
observa a su competidor directo
pero descuida a las taquerías,
corre el riesgo deperder dientes.
• Anáiisis dei iUiacroentorno.
Conoce la situación económica
y financiera, poHtico-legal, tecnológica y sodocultural en que
se mueve tu negocio y trata de
reflexionar acerca del...