mercadotecnia

cantidad de operaciones en sus entrevistas diarias.

6 . Un gerenciamiento de su gestión. El gerente que es conductor táctico, orientador, instructor de campo y contenedoremocional del vendedor es el complemento esencial para que todo lo anteriormente descripto se aplique de tal manera que logre los máximos resultados de venta. Estas cualidadesgerenciales son las que permiten corregir oportunamente los desvíos de su gestión para que se orienten en el camino que lo llevará a una consistente y exitosa gestión.Materiales
• listado de ventas de clientes comparativo con el mismo periodo del año anterior.
• listado de ventas de clientes comparativo con el objetivo asignado.
• listado deproductos, modelos o referencias vendidos en comparación con igual periodo del año anterior. Generalmente, se suelen listar los modelos nuevos o incentivados o para clientes quehan descendido en su volumen de ventas.
• listado de retrasos en el cobro e impagados.





Por zonas: Consiste en dividir al territorio por zonas calculando tiemposde trabajo por día, semana, quincena y mes par atender a los prospectos.

Por orden de importancia o volumen de venta: Los prospectos se clasifican en: “AA” Especiales, “A”Muy buenos, “B” Buenos, “C” Regulares y “D” Esporádicos o malos.
Por rutas: Este itinerario se prepara para la distribución de artículos de gran consumo.


Por prospectosclave: Clientes especiales o líderes comerciales, sociales y profesionales. Requieren de una atención especial porque los prospectos que están a su alrededor se guían por estos.Cambaceo (seleccionar a quien se vende): Es la búsqueda de prospectos con criterio predeterminado.
Trabajo directo de puerta en puerta: Implica tocar en todas las puertas.