MERCADOTECNIA

“MERCADOTECNIA”
INTRODUCCION
Se le considera como padre de la mercadotecnia a Philip Kotler, el nos aporta que este término se puede definir como el proceso social y administrativo por el que los individuos o grupos satisfacen sus necesidades al crear o intercambiar bienes y servicios, al igual que esta satisface las necesidades de los clientes provoca el obtener ganancias al mismo tiempo. Lamercadotecnia o también conocido como marketing consiste en un conjunto de principios y prácticas que se llevan a cabo con el objetivo de aumentar el comercio, en especial la demanda, este también se refiere al estudio de los procedimientos y recursos que persiguen dicho fin.
Su intención de la mercadotecnia es retener y fidelizar (hacer que la clientela permanezca fiel a una marca, producto,empresa, etc.) a los clientes actuales que tiene una organización, mientras que intenta aumentar a sus compradores.
Las técnicas de la mercadotecnia intentan aportar las herramientas necesarias para conquistar un mercado, para eso deben tomar en cuenta las conocidas 4P: producto, precio, plaza y publicidad o promoción.
Un producto es cualquier cosa que se puede ofrecer a un mercado para satisfacerun deseo o una necesidad de una sociedad, el producto forma parte de la mezcla de marketing de la empresa junto con el precio, la promoción y la distribución.
Se le denomina plaza o distribución como el elemento de la mezcla que utilizamos para conseguir que un producto llegue satisfactoriamente al cliente. Este se divide en tres elementos:
1. Canales de distribución. Los agentes implicados enel proceso de mover los productos desde el proveedor hasta el consumidor.
2. Planificación de la distribución. La toma de decisiones para implantar una sistemática de cómo hacer llegar los productos a los consumidores y los agentes que intervienen (mayoristas, minoristas).
3. Distribución física. Formas de transporte, almacenes, localización de plantas y agentes utilizados.

El precio es elvalor de intercambio que le da al producto determinado por la utilidad o la satisfacción de la compra y el uso o consumo del producto para determinar el precio de un producto las empresas deben tomar en cuenta principalmente los elementos del entorno como lo son las competencias, posteriormente los objetivos establecidos, los costos de producción y distribución y por ultimo lo que se desea obtener.¿COMO SE REALIZA?

INVESTIGACION DE MERCADO Y ENTORNO ECONOMICO: Antes de producir un artículo y ofrecer algún servicio, la dirección debe analizar las oportunidades que ofrece el mercado; es decir, cuáles son los consumidores a los que se quiere atender, qué capacidad de compra tendrían a la hora de adquirir el producto o servicio, y si éste responde a sus necesidades. Además, tambiéntienen que detectar cuáles son sus posibles competidores, qué productos están ofreciendo y cuál es su política de mercadeo.
También deben realizar un análisis interno de la empresa para determinar si realmente cuenta con los recursos necesarios. Por último se debe analizar qué política de distribución es la más adecuada para que el producto o servicio llegue al consumidor. Con todos los datos, laempresa realiza un diagnóstico. Si éste es positivo, se fijan los objetivos y se marcan las directrices para alcanzarlos, determina a qué clientes se quiere dirigir y qué clase de producto quiere.
MERCADO OBJETIVO: En un mercado objetivo influye la oferta y la demanda para el intercambio de bienes y servicios Comprende entre sus elementos más importantes el alcance geográfico, los canales dedistribución, las categorías de productos comerciados, el repertorio de competidores directos e indirectos, los términos de intercambio, y a los representantes de la demanda entre los que se encuentran influyentes, prospectos compradores y también el grupo meta.
ESTRATEGIAS DE MARKETING: Existen dos tipos de estrategias de marketing el estratégico y el operativo el primero se refiere a integrar las...