Mercadotecnia
Páginas: 6 (1255 palabras)
Publicado: 12 de octubre de 2011
DISTRUIBUCION INTENSIVA
EN LA DISTRIBUCIOIN INTEBSIVA UN PRODUCTOI VENDE SU PRODUCTO A TRAVES DE TODO PUNTO DE VENTA DISPONIBLE EN UN MERCADO EN EL QUE UN CONSUMIDOR PUDIERA BUSCARLO RAZONABLEMENTE. LOS CONSUMIDORES FINALES DEMANDAN SATISFACION IMEDIATA DE LOS VIENES DE CONVINIENCIA Y NO APLAZARAN COMPRAS BUSCANDO UNA MARCA PARTICULAR. ASI, LA DISTRIBUCION INTENSIVA LA UTILIZAN A MENUDO LOSFABRICANTES DE ESTA CATEGORIA DE PRODUCTO.
POR EJEMPLO: ALGUNOS PRODUCTORES DE HELADO DE CREMA COMO HAAGEN-DAZS, DECIDIERON FINALEMENTE QUIE NECESITABAN UNA DISTRIBUCION INTENSIVA, MAS QUE SELECTIVA PARA COMPLETAR SUS PROPIOS ESTABLECIMIENTO, CON LA DSITRIBUCCION EN CADENAS DE TIENDAS DE ABARROTES.
DISTRIBUCION SELECTIVA
EN ESTA DISTRIBUCCION EL PRODUCTOR VENDE SUS PRODUCTOS A TRAVES DEMULTIPLES MAYORISTAS Y DETALLISTAS PERO NO DE TODOS LOS QUE PUEDAN VER EN UN MERCADO EN EL QUE UN CONSUMIDOR PUEDA RAZONABLEMENTE BUSCARLO. LA DISTRIBUCION SELECTIVA ES APROPIADA PARA LOS BIENES DE COMPRAS COMPARADA DE CONSUMO, COMO DIVERSOS TIPOS DE ROPAS, APARATOS, ELECTRODOMESTICOS Y PARA EQUIPOS ACCESORIOS DE NEGOCIOS, COMO ARTICULOS DE OFICINAS, HERRAMIENTAS MANUALES. LA RELACTIVA Facilidad dela venta en línea ha apremiado a las empresas en muchas industrias a pasar de la distribución selectiva a una más intensiva.
En cambio, una compañía puede optar por ser más selectiva, después de alguna experiencia con la distribución intensiva. La decisión de cambiar se debe habitualmente al alto costo de distribución intensiva o al desempeño insatisfactorio de los intermediarios. Ciertosintermediarios colocan pedidos siempre en cantidades inrredituables; otros pueden ser malos riesgos de créditos.
Una empresa puede encaminarse a una distribución mas selectiva para realizar la imagen de sus productos, fortalecer el servicio al cliente y mejorar el control de calidad o mantener alguna influencia sobre sus precios.
Canal de distribución es el circuito a través del cuallos fabricantes (productores) ponen a disposición de los consumidores (usuarios finales) los productos para que los adquieran. La separación geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución (transporte y comercialización) debienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo.
El puntode partida del canal de distribución es el productor. El punto final o de destino es el consumidor. El conjunto de personas u organizaciones que están entre productor y usuario final son los intermediarios. En este sentido, un canal de distribución está constituido por una serie de empresas y/o personas que facilitan la circulación del producto elaborado hasta llegar a las manos del comprador ousuario y que se denominan genéricamente intermediarios.
Los intermediarios son los que realizan las funciones de distribución, son empresas de distribución situadas entre el productor y el usuario final; en la mayoría de los casos son organizaciones independientes del fabricante.
|Contenido |
| [ocultar]|
|1 Funciones de los intermediarios |
|2 Clases de intermediarios |
|3 Tipos de canales de distribución |
|4 Relaciones entre empresas de un canal de distribución |
|5 Véase también ||6 Bibliografía |
[editar]Funciones de los intermediarios
La palabra intermediario ha tenido tradicionalmente connotaciones negativas, puesto que se quedaban con parte del beneficio de la venta. Sin embargo, las empresas de distribución acercan el producto al consumidor y realizan una serie de actividades que redundan en beneficio del cliente....
EN LA DISTRIBUCIOIN INTEBSIVA UN PRODUCTOI VENDE SU PRODUCTO A TRAVES DE TODO PUNTO DE VENTA DISPONIBLE EN UN MERCADO EN EL QUE UN CONSUMIDOR PUDIERA BUSCARLO RAZONABLEMENTE. LOS CONSUMIDORES FINALES DEMANDAN SATISFACION IMEDIATA DE LOS VIENES DE CONVINIENCIA Y NO APLAZARAN COMPRAS BUSCANDO UNA MARCA PARTICULAR. ASI, LA DISTRIBUCION INTENSIVA LA UTILIZAN A MENUDO LOSFABRICANTES DE ESTA CATEGORIA DE PRODUCTO.
POR EJEMPLO: ALGUNOS PRODUCTORES DE HELADO DE CREMA COMO HAAGEN-DAZS, DECIDIERON FINALEMENTE QUIE NECESITABAN UNA DISTRIBUCION INTENSIVA, MAS QUE SELECTIVA PARA COMPLETAR SUS PROPIOS ESTABLECIMIENTO, CON LA DSITRIBUCCION EN CADENAS DE TIENDAS DE ABARROTES.
DISTRIBUCION SELECTIVA
EN ESTA DISTRIBUCCION EL PRODUCTOR VENDE SUS PRODUCTOS A TRAVES DEMULTIPLES MAYORISTAS Y DETALLISTAS PERO NO DE TODOS LOS QUE PUEDAN VER EN UN MERCADO EN EL QUE UN CONSUMIDOR PUEDA RAZONABLEMENTE BUSCARLO. LA DISTRIBUCION SELECTIVA ES APROPIADA PARA LOS BIENES DE COMPRAS COMPARADA DE CONSUMO, COMO DIVERSOS TIPOS DE ROPAS, APARATOS, ELECTRODOMESTICOS Y PARA EQUIPOS ACCESORIOS DE NEGOCIOS, COMO ARTICULOS DE OFICINAS, HERRAMIENTAS MANUALES. LA RELACTIVA Facilidad dela venta en línea ha apremiado a las empresas en muchas industrias a pasar de la distribución selectiva a una más intensiva.
En cambio, una compañía puede optar por ser más selectiva, después de alguna experiencia con la distribución intensiva. La decisión de cambiar se debe habitualmente al alto costo de distribución intensiva o al desempeño insatisfactorio de los intermediarios. Ciertosintermediarios colocan pedidos siempre en cantidades inrredituables; otros pueden ser malos riesgos de créditos.
Una empresa puede encaminarse a una distribución mas selectiva para realizar la imagen de sus productos, fortalecer el servicio al cliente y mejorar el control de calidad o mantener alguna influencia sobre sus precios.
Canal de distribución es el circuito a través del cuallos fabricantes (productores) ponen a disposición de los consumidores (usuarios finales) los productos para que los adquieran. La separación geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución (transporte y comercialización) debienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo.
El puntode partida del canal de distribución es el productor. El punto final o de destino es el consumidor. El conjunto de personas u organizaciones que están entre productor y usuario final son los intermediarios. En este sentido, un canal de distribución está constituido por una serie de empresas y/o personas que facilitan la circulación del producto elaborado hasta llegar a las manos del comprador ousuario y que se denominan genéricamente intermediarios.
Los intermediarios son los que realizan las funciones de distribución, son empresas de distribución situadas entre el productor y el usuario final; en la mayoría de los casos son organizaciones independientes del fabricante.
|Contenido |
| [ocultar]|
|1 Funciones de los intermediarios |
|2 Clases de intermediarios |
|3 Tipos de canales de distribución |
|4 Relaciones entre empresas de un canal de distribución |
|5 Véase también ||6 Bibliografía |
[editar]Funciones de los intermediarios
La palabra intermediario ha tenido tradicionalmente connotaciones negativas, puesto que se quedaban con parte del beneficio de la venta. Sin embargo, las empresas de distribución acercan el producto al consumidor y realizan una serie de actividades que redundan en beneficio del cliente....
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