Mercadotecnia

1 ANÁLISIS DE LA EMPRESA 1
1.1 Constitución legal 4
1.2 Misión Empresarial 7
1.3 Antecedentes 9
1.4 Estructura administrativa 10
1.5 Políticas 13
1.6 Instalaciones y otros activos 14
1.7Cobertura de riesgos 15
1.8 Tecnología 16
1.9 Cumplimiento de obligaciones 16
1.10 Fortalezas y debilidades 17
1.11 Ejercicio de retroalimentación 18
2 ANÁLISIS DEL PRODUCTO/SERVICIO 21
2.1Descripción del producto / servicio 25
2.2 Proveeduría 28
2.3 Subcontratación 29
2.4 Costos de producción 30
2.5 Programas de fomento 32
2.6 Activos fijos 35
2.7 Activos intangibles 36
2.8 Procesoproductivo 38
2.9 Inventarios 39
2.10 Imagen 40
2.11 Envase y embalaje 42
2.12 Normas oficiales 44
2.13 Investigación y desarrollo 45
2.14 Control de calidad 46
2.15 Respaldo al producto / servicio47
2.16 Ejercicio de retroalimentación 50
ÍNDICE
4
PLAN DE NEGOCIOS PARA PROYECTOS DE EXPORTACIÓN (PLANEX)
3 ANÁLISIS Y SELECCIÓN DEL MERCADO 51
3.1 Descripción de la industria 54
3.2Participación nacional 55
3.3 Selección del mercado meta 57
3.4 Medición del mercado 61
3.5 Barreras arancelarias y no arancelarias 63
3.6 Segmentación del mercado 65
3.7 Canales de distribución y márgenes67
3.8 Competencia 68
3.9 Modalidades de pago y Formalización legal
de la compraventa 71
3.10 Incoterms 74
3.11 Logística 76
3.12 Mezcla de mercadotecnia y estrategia de penetración 79
3.13Clientes potenciales 82
3.14 Oportunidades y amenazas 83
3.15 Ejercicio de retroalimentación 84
4 ANÁLISIS Y EVALUACIÓN FINANCIERA 87
4.1 Información histórica 90
4.2 Experiencia crediticia 91
4.3Cifras relevantes 95
4.4 Comparativos 99
4.5 Premisas 101
4.6 Requerimientos de inversión 104
4.7 Fuentes de fondeo 111
4.8 Punto de equilibrio y margen de seguridad 114
4.9 Flujo de efectivo117
4.10 Estados financieros 118
4.11 Plan financiero anual 119
4.12 Razones financieras 120
4.13 VPN, TIR y sensibilización 122
4.14 Programa de recompra de acciones 127
4.15 Ejercicio de...