Mercadotecnia

GUÍA DE LECTURA

MATERIA: MercadotecniaSEMESTRE:3° semestrePROFESOR: IRMA LOPEZ ESPINOSA |
Bibliografía: Ries ,Al(1988) “La Guerra de la Mercadotenia” Editorial McGraw Hill. |Contextualización y orientación: Es interesante este libro porque el autor plantea a la mercadotecnia como una Guerra, esto es porque para él, lo principal no es servir al cliente sino sacar del juego a lacompetencia, y el territorio que se ganará será el cliente. El autor se llama Al Ries, dicho autor de este libro también es un profesional de la mercadotecnia, además de ser fundador y presidente de AtlantaRies & Ries.Basicamente es tener un concepto de mercadotecnia bien definido, y también saber encontrar y entender unas especies de orientación que trae el libro. |
. Aquí se trata de que no soloexiste una manera de afrontar la “guerra” sino son varias, por ejemplo que la industria más poderosa debe y es la única que debe batallar a la defensiva y las que están por debajo de ésta deben deatacar con mercadotecnia hacia la más fuerte. El capítulo 7 básicamente trata los principios de una buena guerra defensiva y el 8 los de una ofensiva es la primera vez que dan la batalla ofensiva en loque va el libro. |
Preguntas guía: (ver apéndice) I. ¿Cuáles son las 4 formas de batallar? II. ¿Por qué en algunas ocasiones las empresas lanzan el mismo producto pero con diferente nombre?III. ¿A quién deben atacar las industrias y cómo? IV. ¿Por qué es bueno atacarse uno mismo? V. ¿Por qué hay que atacar a un punto de las demás industrias? |
Forma de entrega: Estos capítuloshablan básicamente sobre las maneras y tácticas que las industrias aplican para batallar por ejemplo en el capítulo 6 nos dice que hay distintas formas de batallar como lo son la manera defensiva, laofensiva, la de flanqueo y la guerra de guerrillas, en estas la defensiva la tiene que usar únicamente la empresa más poderosa, la ofensiva la que está en segundo lugar la tercera igual y las más...