mercadotecnia

GUERRA DE LA MERCADOTECNIA
CAPITULO II
EL PRINCIPIO DE LA FUERZA
Es un mito la frase “es más fácil alcanzar la cima que permanecer en ella”, pues quien alcanza la cima es el líder y puede aprovechar el principio de la fuerza.
Sí hay futuro para el pequeño consumidor, las pequeñas compañías con menores acciones en el mercado necesitan tener presente el 1er. principio de la lucha, de la fuerza.Hay que tomar en cuenta que existen empresas donde superan a la competencia en la cantidad de empleados, pero no la materia gris.
Lo más inútil que se pude hacer en mercadotecnia es tratar de cambiar la mente humana de los consumidores.
CAPITULO VI
EL CUADRADO ESTRATEGICO
Existen 4 formas de pelear en la guerra de mercadotecnia; la 1era es saber qué tipo de lucha emprender y más importantedecisión que se debe tomar.
El tipo de lucha depende la posición que se tenga en un cuadrado estratégico.
La mejor defensa es una buena ofensiva.
CAPITULO VII
PRINCIPIOS DE LA GUERRA DE MERCADOTECNIA A LA DEFENSIVA
Los principios básicos de la lucha de mercadotecnia son 3:
• Sólo el líder del mercado tiene la opción de jugar a la defensiva.
Las compañías no crean líderes, quienes los creanson los consumidores.
La aspiración no tiene cabida en el desarrollo de una estrategia de mercadotecnia.
Hay que engañar al enemigo, no a uno mismo.
• La mejor estrategia defensiva es el coraje para atacarse uno mismo.
La mejor manera de reforzar uno su posición de líder en la mente de los consumidores es atacándola constantemente.
Es mejor arrebatarse el negocio uno mismo, que dejar queotros lo hagan; aunque talvez signifique sacrificar las ganancias a corto plazo, sin embargo, esto tiene un beneficio fundamental: proteger la acción del mercado, es arma esencial de cualquier batalla de mercadotecnia.
• Los movimientos enérgicos de la competencia siempre deberán ser bloqueados.
La mayoría de las compañías tiene sólo una oportunidad para triunfar, pero los líderes tienen dos.
Siun líder pierde la oportunidad de atacarse a sí mismo, la compañía caso siempre se recupera al copiar el movimiento de la competencia. No obstante, el líder debe de contraatacar en forma rápida, antes de que el atacante consiga establecerse.
A un atacante le lleva tiempo plasmar una impresión en la mente, y casi siempre el líder tiene tiempo suficiente para protegerse.
El líder del mercado debetener la verdad de su lado (el mejor producto).
También beneficia al líder la presión psicológica, mucha gente se deja incluir por la opinión de otros que por la suya propia.
Es más seguro sobreprotegerse que quedar al descubierto.
La filosofía de “vive y deja vivir” no encaja en la guerra de la mercadotecnia.
Otra estrategia eficaz para los líderes es encontrar algo en reserva.
Mientras elatacante arriesga el todo por el todo, no es aconsejable que el líder gaste la mayor cantidad de dinero en operaciones de mercadotecnia, conviene más emplear sólo lo necesario para mantener a la competencia en línea.
La meta de toda guerra defensiva es la paz en la mercadotecnia, con uno que otro ataque de guerrilla esporádico por parte de la competencia.
Los líderes deben ser precavidos.
Quienposee el pastel debe procurar agrandarlo y no tratar de aumentar el tamaño de su rebanada.
CAPITULO VIII
PRINCIPIOS DE LA GUERRA DE MERCADOTENCIA A LA OFENSIVA
Una buena estrategia es mala y una mala estrategia es buena.
Todo depende de quien vaya a emplearla.
La estrategia a la ofensiva es igual que la estrategia a la defensiva, solo que opuesta.
Las dos están tan estrechamente relacionadasque es difícil separarlas.
Los líderes deben de librar una lucha a la defensiva no a la ofensiva.
La lucha a la ofensiva es para las empresas que ocupan el segundo o tercer lugar en un sector determinado.
1)La principal consideración es la fuerza de la posición del líder.
La reacción inmediata que debe tener ante un problema de mercadotecnia la empresa que ocupa el segundo o tercer lugar,...