mercadotecnia


Nombre: Kristel Tejeda Castillo
Matricula: 20092387
Materia: Mercadotecnia Internacional























¿Cuáles consideras como las prácticas exitosas para triunfar en el marketing internacional?

1. Asegurarse de que su empresa se comunique con el idioma de la globalización, que es el ingles
2. Trabajar en dólares.
3. Utilizacion de los ‘’memes’’.
4.Factor transferencia.
5. Triunfar en estados unidos para abrirse camino en la cultura global.
6. Es necesario e inteligente construir alianzas estratégicas que agreguen valor.


¿Existen diferencias entre los pilares de éxito de las empresas exportadoras chinas y
las recomendadas en el caso?

Las empresas exportadoras chinas son un poco mas arriesgadas, no le dan importancia a que losdemás piensen si deben tomar el riesgo o no, ellos se arriesgan.

Pero estas no tienen alianzas .

¿Qué nuevas estrategias competitivas deben aplicar las empresas latinoamericanas?

1. Nuevos Ingresos
2. Amenaza de sustitución
3. Poder negociador de los compradores
4. Poder negociador de los proveedores
5. Rivalidad entre los actuales competidores
1. Amenaza de ingreso:
2. Laformulación de nuevas empresas aportan capacidad adicional, el deseo de obtener una participación en el mercado y con frecuencia recursos sustanciales. Esto puede obligar a bajar los precios o inflar los costos de los fabricantes existentes, reduciendo la rentabilidad.
La amenaza de ingreso en un sector depende de las Barreras para el ingreso que estén presentes, aunadas a la reacción de los competidoresexistentes que debe esperar el que ingresa.
También pueden enfrentarse a distintos niveles de exposición con la competencia de productos sustitutos si se abarcan productos diferentes dentro de la línea de productos, sirven a clientes distintos, operan a diferentes niveles de calidad o de refinanciamiento tecnológico, tienen disímiles posiciones de costo, etc. Tales diferencias pueden hacerlosmás o menos vulnerables a los sustitutos, aun cuando todos los gruposestratégicos se encuentren en el mismo sector.
En consecuencia, debemos de evaluar la posición relativa de cada grupo estratégico contra productos sustitutos.
3. Amenaza de sustituto:
4. Poder de negociación de los compradores.
Los compradores compiten forzando a la baja de precios, negociando por una calidad superior omás servicios y haciendo que los competidores compitan entre ellos. El poder de cada uno de los grupos importantes de compradores, depende de varias características de su situación de mercado y de la importancia relativa de sus compras al sector en comparación con el total de ventas. Un grupo de compradores es poderoso si concurren las siguientes circunstancias:
Está concentrado o compra grandes volúmenescon relación a las ventas del proveedor.
Los productos que se compran son estándar o no diferenciados
Se enfrenta con costos bajos por cambiar de proveedor
Devenga bajas utilidades.
El producto no es importante para la calidad de los productos o servicios del comprador
El comprador tiene información total
1. Poder negociador con los proveedores.
2. Los proveedores pueden ejercer poder denegociación sobre los que participan en un sector amenazando con elevar los precios o reducir la calidad de los productos o servicios. Los proveedores poderosos pueden así exprimir los beneficios de un sector incapaz de repercutir los aumentos de costos con sus propios precios.
Las condiciones que determinan el poder de los proveedores no sólo están sujetas a cambio, sino a menudo fueradel control de la empresa. Sin embargo, como con el poder de los compradores, la empresa puede en ocasiones mejorar su situación mediante la estrategia. Puede intensificar su amenaza de integración hacia atrás, puede buscar la eliminación de los costos de cambio de proveedor, etc.
3. Rivalidad entre los competidores existentes.
Esto da origen a manipular su posición. –utilizando tácticas como la...