mercadotecnia

Campañas de publicidad

CAMPAÑAS DE PUBLICIDAD

Sesión No. 6
Nombre: La estrategia de los medios

Contextualización
En la estrategia publicitaria es igual de importante el mensaje y la creatividad
para estructurarlo como los medios y soportes en donde se difundirán. Éstos son
los elementos conductores a través de los cuales la comunicación llegará
adecuadamente al público objetivo.La selección de los medios dependerá principalmente de las razones por las que
se necesita la publicidad del producto. Relacionando estas razones con las
fortalezas y debilidades de los medios se podrán seleccionar los más adecuados
para la campaña publicitaria.

1

CAMPAÑAS DE PUBLICIDAD

Introducción al Tema
El principal objetivo de la estrategia de medios es colocar un mensaje depublicidad ante una audiencia, de tal forma que ésta lo capte en el tiempo y
forma que se desea. Es necesario adaptar nuestros planes de mercadotecnia a
las características de los medios deseados, tomando en cuenta que está en
juego el papel más importante del presupuesto: sacar el mayor provecho al
espacio que se ha contratado en el medio.

En la actualidad consideramos a los medios decomunicación como
mecanismos que permiten la diseminación masiva de información facilitando la
construcción de consensos sociales, la construcción y reproducción del discurso
público y ciertos niveles de interacción principalmente de los nuevos medios
independientes, alternativos y comunitarios.
Un soporte publicitario se define como cada uno de los canales derivados de los
medios publicitarios.Por ejemplo, de una revista el soporte publicitario es una
página y el tamaño donde se colocará el anuncio.

2

CAMPAÑAS DE PUBLICIDAD
Explicación
III.2 La estrategia de los medios
La selección del medio adecuado para la campaña publicitaria depende de cuatro
factores:
1. Objetivo: es lo que se desea obtener a través del mensaje. Como se mencionó
en la semana anterior, el objetivoprincipal de la campaña es el reconocimiento y la
venta del producto. El objetivo debe ser claro, estar por escrito y debe estar basado
en los planes de promoción que completan el marketing mix.
2. Audiencia: quiénes son y dónde están las personas a las cuales se les enviará el
mensaje. En este punto se deben considerar los canales de distribución del
producto, ya que se puede caer en el error deasignar un medio que llegue a donde
el producto no se distribuye o por el contrario que llegue el producto, pero que la
zona no sea cubierta por alguno de los medios seleccionados.
3. Mensaje y frecuencia: se refiere a las características del mensaje y las veces
que se desea que llegue al público objetivo. Los medios seleccionados deben tener
las características óptimas para enviar nuestromensaje eficazmente.
4. Presupuesto: es una parte muy importante de la estrategia publicitaria.
La cantidad asignada a la campaña tiene que cubrir los medios necesarios para
nuestro objetivo. El presupuesto es quizá el factor más influyente del plan de
publicidad. Así como planteamos los objetivos, se debe planear el presupuesto para
lograrlos.
Partiendo del plan de medios, se debe crear elcalendario de medios para detallar
cuándo se distribuirán los anuncios y los comerciales, así como el medio en que van
a ser publicados.
También se debe decidir si los anuncios se publicarán durante algún tiempo o si
serán constantes. De acuerdo con esto, pueden ser programas por estación o
programas constantes.
En el programa por estación se deben tomar en cuenta las características denuestro producto y seleccionar la temporada del año en la que sería más
conveniente promocionarlo. Entonces la publicidad se programa para reflejar el pico
de la estación o temporada y aparece antes de que empiece la temporada de
compras, que es cuando el público objetivo podría adquirir los productos. Por

3

CAMPAÑAS DE PUBLICIDAD
ejemplo: los medicamentos para el resfriado en invierno,...