Mercadotecnia

DIAPOSITIVA 1

PROMOCIÓN DE VENTAS

DIAPOSITIVA 2

CONCEPTOS

Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing", definen la promoción de ventas como "los medios paraestimular la demanda diseñados para completar la publicidad y facilitar las ventas personales".

DIAPOSITIVA 3

Kotler y Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing en su Sexta Edición",definen la promoción de ventas como "los incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio".

DIAPOSITIVA 4

Ricardo Romero, autor del libro "Marketing", define lapromoción de ventas como "un conjunto de ideas, planes y acciones comerciales que refuerzan la venta activa y la publicidad, y apoyan el flujo del producto al consumidor".

DIAPOSITIVA 5

CONCLUSIÓNLa promoción de ventas es todo aquello que se utiliza como parte de la mezcla de promoción para estimular o fomentar la compra o venta de un producto o servicio mediante incentivos de corto plazo.Para incrementar la compra o la venta de un producto o servicio.

DIAPOSITIVA 6

OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS

DIAPOSITIVA 7

Los objetivos son asociados generalmente con resultados(venta) de corto plazo, y no con resultados permanentes (largos).

DIAPOSITIVA 8

Los objetivos de la promoción de ventas varían según la audiencia meta hacia la cual van dirigidas, por ejemplo:Objetivos de promoción de ventas para consumidores:

Estimular las ventas de productos establecidos.
Atraer nuevos mercados.
Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto.
Dar a conocer loscambios en los productos existentes.
Aumentar las ventas en las épocas críticas.
Atacar a la competencia.
Aumentar ventas más rápidas de productos en etapa de declinación y de los que se tiene todavíamucha existencia.

DIAPOSITIVA 9

Objetivos de promoción de ventas para comerciantes y distribuidores:

Obtener la distribución inicial.
Incrementar el número y tamaño de los pedidos....