Mercadotecnia

CASO DE ESTUDIO: TIME WARNER/VIACOM
LA CUENTA REGRESIVA PARA UNA SUSPENSIÓN.
1. ¿Cuál es el arreglo de canal descrito entre Viacom, Time Warner y los consumidores?
El arreglo de canal que semaneja entre estos tres intermediarios son la alianzas estratégicas ya que las alianzas permiten a las empresas utilizar canales ya establecidos para la distribución, para Viacom hubiese sido bastantedifícil prescindir de el canal que ya estaba utilizando como lo es Time Warner, los consumidores pudieron pensar en utilizar otros canales para seguir viendo los canales que Viacom ofrece pero que yano se mostrarían en este medio, pero como para ambos implicados principales; tanto la televisora como el proveedor de programación era menos factible y más complicado buscar canales que manejaran lasmismas alianzas estratégicas optaron por remendar las suyas.
2. ¿Quiénes son los intermediarios?
Los intermediarios son sin duda los consumidores que de manera indirecta afectaron lanegociación ya que por un lado si Viacom dejaba de ofrecerle su programación a la televisora Viacom sufriría perdidas que no estaba dispuesto a solventar, mientras que la televisora perdería credibilidad enlos consumidores lo que los obligaría a ir con la competencia por lo que la televisora tampoco estaba dispuesta a dejar ir a Viacom así que los intermediarios fueron los consumidores.
3. ¿Cuál es elconflicto de canal entre Viacom y Time Warner?
El conflicto de canal que describe este caso es de orden vertical, ya que este tipo de conflicto ocurre en distintos niveles, por lo general entre elfabricante y el mayorista o minorista y en este caso ocurrió entre el programador y su medio de distribución.
4. Si usted estuviera a cargo de una de estas dos empresas ¿Qué medidas tomaría paramejorar su relación de canal?
Si yo estuviera a cargo de una de estas dos empresa manejaría de mejor manera la comunicación que me parece es el punto más importante de cualquier negociación o...