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LA GUERRA DE LAS COLAS. VISTAS POR ELPRESIDENTE DE PEPSI ROGER ENRICO
 
1."El paso más seguro que jamás se dio"
 2.Para los que piensan como jóvenes.
 3.Aprendiendo a dirigir
 4.La guerra de los 180 días
 5.En busca del terreno alto
 6.Uña y carne
 7.Cuando uno quiere una
estrella…
 8.Un mensaje para Michael
 9.La voz de una Nueva Generación
 10.Nivelando la cancha
 11.Tomamosla delantera
 12Ruleta de celebridades
 13.Dulce venganza
 14."Los hemos lastimado mucho"
 15.Sobre las olas
 16.A cielo despejado
 17.Conclusiones
 18.Bibliografía
 
Introducción.
"La Guerra de las Colas" es un libro escrito por Roger Enrico, Presidente de PEPSI, quién narra,según su respetable punto de vista, como llegó a convertirse en un joven guerrero que incitó einvitó a la batallaa toda la organización, aprovechando la oportunidad en la que su principalenemigo estaba dormido.La obra que bien pudiera considerarse una guía para todos aquellos administradores queaspiramos a dirigir una organización, consta de 16 capítulos. Y en ellos se nos narra a través de undiscurso sencillo, el detalle las experiencias personales y vivencias que el autor paso en conjuntocon otraspersonas, para poder lograr su objetivo. Posicionar a PEPSI por encima de la Coke, en elmercado norteamericano.Capitulo 1. "El paso más seguro que jamás se dio".Nos advierte el autor que existen hombres de negocios que presumen de conocer lasinterioridades de dos compañías que son intensamente rivales, o bien se dedican al tráfico deinformación mal habida, o están inventando cuentos. Él asegura que no esde esos, dice que lo quele autoriza a contar la historia multifacético de las dos compañías es el ser presidente y jefeejecutivo de Pepsi Cola Company y la otra razón es la decisión que ha tomado junto con suscolegas directores de Coca Cola al haber inventado la nueva Coke.

 
Afirma que antes que asumiera la presidencia, Pepsi le estaba ganando terreno rápidamente aCoke, con una campañabasada en una prueba directa de sabor que se llamó "Desafío Pepsi". LaCoca Cola por su parte decidió hacer una prueba de sabores. Los gustadores eran empleados suyosy la prueba gustativa se llevó a cabo en sus propias oficinas de Atlanta. Según el Wall Stree Journal,Pepsi ganó.A los pocos meses de haber asumido su cargo firmó un contrato de publicidad con una celebridad,por 5 millones de dólares, porel privilegio de hacer dos comerciales y patrocinar una gira. Muchospensaron que estaba loco, por el comercial más caro de la historia.La Guerra de las Colas inició, cuando Coca Cola anunció que desaparecería el producto que lehabía dado fama y miles de millones en utilidades. En su lugar tendríamos la Nueva Coke,producto según más cabal, más suave, armonioso, y sin embargo más atrevido. Miles demillonesde dólares están en juego, lo mismo que la participación en el mercado, el comportamiento de lasventas de una con otras de su categoría. Y algo intangible, pero no menos importante, el orgullo.Ingrediente tal vez, más importante en esta historia.Para explicar cómo ganó Pepsi esta Guerra, afirma el autor que se tuvo que olvidar por unmomento de Pepsi y hablar exclusivamente de un temafascinante por muchas razones: La CocaCola Company. Nos narra que un poco antes de que Coke cambiara su fórmula, un hombre muriótranquilamente, se trataba de uno de los dos gigantes de la industria Robert Woodruff. Era unejecutivo discreto, casi invisible que le gustaba el anonimato y satisfacía su amor propioobservando las utilidades siempre crecientes que mostraban los estados financieros deCoke.Amaba su vida privada, no vacilaba jamás en ejercer su poder, rara vez daba una orden directa ycasi nunca firmaba un documento, todo el mundo corría a complacerlo.Como no tenía descendencia trataba a la compañía como si fuera su hija. Y nunca quiso que fueraotra cosa que la viva imagen de su padre, dónde resultó que con el paso de los años coca Colacosechara más y más triunfos y fuera cada vez menos...