Mercadotecnia
Páginas: 2 (322 palabras)
Publicado: 30 de noviembre de 2011
Leguer Hernández Luis Eduardo
Mercadotecnia
5 A Ing. Gestión Empresarial
27/nov/11
1. Cuáles son los objetivos de la fijación de precios y explique cada uno de ellos.
--Orientados a lasutilidades. Incluyen la maximización de utilidades, utilidades satisfactorias y rendimiento sobre la inversión. Están orientados a las utilidades que deja el producto.
--Orientados a las ventas. Seenfocan a la venta de los productos, a veces ignorando las utilidades y maximizando las ventas.
--Estatus Quo. Busca mantener los precios existentes o igualar a los de la competencia. Los objetivos de lasestrategias tienen como ventaja principal de que se requiere poca planeación. En esencie, es una política pasiva.
2. Explique el papel de la demanda en la fijación de precios.
El precio queestablece depende de la demanda del bien y el costo para el vendedor de ese bien o servicio. Cuando las estrategias estén enfocadas a las ventas es común que dominen las consideraciones de la demanda.También puede influir en el precio factores como las estrategias de distribución y promoción, la calidad percibida, las demandas de cliente grandes, Internet y la etapa en el ciclo de vida delproducto.
3. ¿Cuáles son los factores que afectan la elasticidad de la demanda?
--Disponibilidad de sustitutos.
--Precio relativo al poder de compra.
--Durabilidad del producto
--Otros usos delproducto.
4. ¿Qué elementos debo considerar para fijar el precio orientado a los costos de producción?
El costo de la variable, como los materiales usados para producir el bien.
También los cososfijos, que son los que no cambian.
5. ¿Qué se debe de considerar para establecer las metas de fijación de precios?
La demanda, las ventas, las utilidades, los costos, el ciclo de vida delproducto, la competencia, estrategia de distribución y calidad percibida.
6. explique las siguientes tácticas para afinar el precio base, descuentos asignaciones, reembolsos, tácticas de un solo precio...
Mercadotecnia
5 A Ing. Gestión Empresarial
27/nov/11
1. Cuáles son los objetivos de la fijación de precios y explique cada uno de ellos.
--Orientados a lasutilidades. Incluyen la maximización de utilidades, utilidades satisfactorias y rendimiento sobre la inversión. Están orientados a las utilidades que deja el producto.
--Orientados a las ventas. Seenfocan a la venta de los productos, a veces ignorando las utilidades y maximizando las ventas.
--Estatus Quo. Busca mantener los precios existentes o igualar a los de la competencia. Los objetivos de lasestrategias tienen como ventaja principal de que se requiere poca planeación. En esencie, es una política pasiva.
2. Explique el papel de la demanda en la fijación de precios.
El precio queestablece depende de la demanda del bien y el costo para el vendedor de ese bien o servicio. Cuando las estrategias estén enfocadas a las ventas es común que dominen las consideraciones de la demanda.También puede influir en el precio factores como las estrategias de distribución y promoción, la calidad percibida, las demandas de cliente grandes, Internet y la etapa en el ciclo de vida delproducto.
3. ¿Cuáles son los factores que afectan la elasticidad de la demanda?
--Disponibilidad de sustitutos.
--Precio relativo al poder de compra.
--Durabilidad del producto
--Otros usos delproducto.
4. ¿Qué elementos debo considerar para fijar el precio orientado a los costos de producción?
El costo de la variable, como los materiales usados para producir el bien.
También los cososfijos, que son los que no cambian.
5. ¿Qué se debe de considerar para establecer las metas de fijación de precios?
La demanda, las ventas, las utilidades, los costos, el ciclo de vida delproducto, la competencia, estrategia de distribución y calidad percibida.
6. explique las siguientes tácticas para afinar el precio base, descuentos asignaciones, reembolsos, tácticas de un solo precio...
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