Mercadotecnia

Fuentes de Ideas Productivas

ORIGEN DE LAS IDEAS Si bien las fuentes de las ideas pueden clasificarse en internas y externas a la compañía, se pueden distinguir: •Las ideas provenientes de una necesidad existente en alguna parte •Las ideas que se originan en un cambio en alguna parte y, •Las ideas que se derivan de viejas ideas anteriormente abandonadas

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ORIGEN DE LAS IDEAS II No debe ser una tarea casual. La alta Dirección debe definir: •Los productos y mercados a atender; •Los objetivos de los nuevos productos (cash-flow; cuota de mercado; etc.) y •El esfuerzo a dedicar a desarrollo, modificación y/o copia de productos.

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IDEAS BASADAS EN UNA NECESIDADAlguien de la compañía puede observar que en alguna parte existe una necesidad que aún no ha sido satisfecha. Está claro que los esfuerzos de desarrollo de nuevos productos que tienden a llenar una necesidad, tienen éxito con mayor frecuencia que los que intentan capitalizar sobre el producto no dirigido del departamento de I & D. Consecuentemente, las observaciones del mundo externo tienenprobabilidades de conducir a ideas exitosas. En general, la característica de una idea ganadora es que de alguna manera les ahorra dinero a los compradores, permitiéndoles hacer algo de una mejor manera.
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IDEAS QUE CAPITALIZAN UN CAMBIO Hay tres clases de cambio que ofrecen oportunidades a una compañía que esté alerta: “Eureka” Quiere decir eldesarrollo de alguna nueva invención, de un nuevo proceso o de un nuevo material. Ejem: Imagine que súbitamente se anuncia una nueva fibra. Si este material tiene una razón fuerza-peso significativamente mayor que cualquiera otro conocido, entonces su uso permite a los diseñadores hacer productos en forma diferente.

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El costo, la discponibilidad y la confiabilidad del nuevo material, serántambién factores que tener en cuenta para su adopción. Lic. Sergio Haaz
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IDEAS QUE CAPITALIZAN UN CAMBIO II Hay tres clases de cambio que ofrecen oportunidades a una compañía que esté alerta: “Legislación” La promulgación de la legislación también proporciona nuevas oportunidades. Ejem: La aprobación de la ley para el control de la contaminación ha abiertomás oportunidades sustanciales de nuevos productos a las compañias manufactureras de equipo para su control.

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IDEAS QUE CAPITALIZAN UN CAMBIO III Hay tres clases de cambio que ofrecen oportunidades a una compañía que esté alerta: “Economía” Los cambios económicos también pueden crear oportunidades. Ejem: El precio elevado y crecientede la energía ha creado la necesidad de productos que ahorren energia.

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IDEAS ANTIGUAS Frecuentemente, viejas ideas antes abandonadas resultan ser la fuente de oportunidades para el desarrollo de productos nuevos y de mucho éxito. Este fenómeno puede ocurrir siempre que las razones por las cuales se haya abandonado antes la ideadel nuevo producto, hayan sido condiciones que ya hayan cambiado significativamente. Ejem: Es posible que ahora se consiga un nuevo material o componente que permita manufacturar el producto a un costo bajo, competitivo, que antes era inalcanzable.

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MEJORAMIENTO DE LA GENERACION DE IDEAS Para enriquecer el flujo de ideas potencialmenteganadoras que tengan origen en fuentes internas, muchas compañias han optado por hacer esfuerzos para mejorar la creatividad de su personal obteniendo buenos resultados. Dentro de una compañía, el clima para la creatividad puede mejorarse mediante una actitud de receptividad, en vez de una hostilidad hacia las nuevas ideas. La motivación, reconocimiento y el aprecio por las nuevas ideas, incluso...