Mercadotecnia

Tarea:

La planificación o planeamiento, en el sentido más universal, implica tener uno o varios objetivos a realizar junto con las acciones requeridas para concluirse exitosamente. Va de lo más simple a lo complejo, dependiendo el medio a aplicarse. La acción de planear en la gestión se refiere a planes y proyectos en sus diferentes ámbitos, niveles y actitudes.
Las palabras planeación yplaneamiento se utilizan en los países de habla hispana, para referirse a lo mismo, que se aborda en el presente escrito, por lo que se utilizará planeación, con base en las fuentes de consulta indicadas.
La planeación consiste en fijar el curso concreto de acción que ha de seguir, estableciendo los principios que habrán de orientarlo, la secuencia de operaciones para realizarlo, y la determinaciónde tiempo y números necesarios para su realización.
Es la determinación de los objetivos y elección de los cursos de acción para lograr los, con base en la investigación y elaboración de esquemas detallados que habrán de realizarse en un futuro.
IMPORTANCIA.
La planeación es esencial para el adecuado funcionamiento de cualquier grupo social, ya que a través de ella se prevén las contingencias ycambios que puede deparar el futuro, y se establecen las medidas necesarias para afrontarlas.
El reconocer hacia donde se dirige la acción, permite encaminar y aprovechar mejor los esfuerzos.
En la empresa cooperativa Pascual Boing, buscan siempre establecer una buena planeación para sus ventas, ya que de esta dependerá que la empresa logre sus objetivos. La planeación de ventas se elabora entreel Gerente de producción y el Gerente de Mercadotecnia, ya que por una parte, en el departamento de producción fijan los estándares del producto, y en el departamento de Mercadotecnia interviene la investigación de mercados, la cual con los estudios que realiza, da un informe claro de cómo se encuentra la empresa en el momento de realizar el estudio, con lo cual abre paso para pronosticar cual esla cifra en cuanto a ventas que desean realizar.
“Para el año 2003 se creo el PM03/40, el cual es un Plan estratégico del actual consejo de administración, que espera un crecimiento como nunca antes se ha intentado en la Cooperativa Pascual.”
“Para poder mejorar sueldos y prestaciones, abrir una nueva planta, asi como lograr un mayor reparto de utilidades, es necesario cumplir nuestra meta:vender 4º millones de cajas durante el próximo año. O sea, incrementar nuestras ventas en un 16.2%.”
Las áreas directamente involucradas en el PM03/40 son las siguientes:
Mercadotecnia.
Ventas locales
Ventas foráneas
Autoservicio
Exportaciones.
PRINCIPIOS DE LA PLANEACION DE VENTAS
FACTIBILIDAD: Lo que se planee debe realizarse, es importante no elaborar planes no muy ambiciosos y optimistasque sean imposibles de lograrse, la planeación debe adaptarse a la realidad y a las condiciones objetivas que actúan en el medio ambiente.
OBJETIVIDAD Y CUANTIFICACION: Cuando se planea es necesario basarse en datos reales, razonamientos precisos y exactos, y nunca en opiniones subjetivas, especulaciones o cálculos arbitrarios. Es decir es necesario utilizar datos objetivos tales comoestadísticas, estudios de mercado, estudios de factibilidad, cálculos probabilísticas, modelos matemáticos y datos numéricos, al elaborar planes para reducir al mínimo los riesgos.
FLEXIBILIDAD: Al elaborar un plan es conveniente establecer márgenes de holgura que permitan afrontar las situaciones imprevistas, y que proporcionan nuevos cursos de acción que se ajusten fácilmente a las condiciones.
Uno de losprincipios más utilizados en Pascual Boing en cuanto a la planeación de ventas es el de la Objetividad, ya que para fijar sus estadísticas de ventas para años posteriores, toman en cuenta como les fue en el año anterior. Ellos siempre buscan año con año aumentar sus ventas y ser más competitivos dentro del mercado nacional e internacional, por tal motivo buscan establecer sus planes con una...