Mercadotecnia

EL PRECIO:

Valor monetario de un artículo, valor expresado en términos de quetzales.
Valor que se da a los bienes y servicios.

Utilidad = Satisfacción de un deseo
EN ECONOMIA:
Valor = Medida cuantitativa de un producto como inter-
Cambio por otro

IMPORTANCIA

ECONOMIA:
Constituye un regulador básico del sistema económico debido a que influye sobre laasignación de los factores de producción. El precio determina qué se producirá (Oferta) y quien obtendrá los bienes que se producen (demanda).

EMPRESA:
Afecta su posición competitiva y su nivel de participación en el mercado. Es por medio del precio que el dinero ingresa a la empresa.

CON EL PRODUCTO:
El consumidor confía en el precio como un indicador de calidad (aunque en algunoscasos esta afirmación sea falaz).

OBJETIVOS DE LA FIJACION DE PRECIO

ORIENTACION HACIA LAS UTILIDADES:

0 Para lograr un rendimiento objetivo
* Lograr un porcentaje de rendimiento o utilidad sobre sus ventas o su
* inversión. Puede ser utilizado por productores y por intermediarios
1 Para maximizarlas utilidades
* Objetivo de fijación de precios para obtener todo el dinero posible
* Utilizando por muchas compañías. Estrategia poco aceptada por el
* público por relacionarla con utilidades excesivas, altos precios y
* monopolio.*
*
*
* ORIENTACION HACIA LAS VENTAS:
*
2 Para aumentar el volumen de ventas
* implementación de estrategias como descuentos, rebajas, ofertas, etc.* dirigidas a un aumento en el porcentaje del volumen de ventas.
3 Para mantener o aumentar la participación en el mercado.
* La participación en el mercado se mide por la presencia y consumo de
* los artículos de productor en el mismo, con una estrategia de precios* “accesibles” ésta logra mantenerse y/o aumentarse.
*
*
* ORIENTACION HACIA EL STATU QUO:
*
4 Para estabilizar los precios
* Evitar la guerra de precios
5Para hacer frente a la competencia
* Mantener su participación en el mercado
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* FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACION DEL PRECIO
*
* DEMANDA ESTIMADADEL PRODUCTO:
*
* EL PRECIO ESPERADO
* El precio “esperado” de un producto es el precio al que lo valoran los consumidores consciente o inconscientemente (lo que piensan que vale). Tanto si se fija un precio demasiado alto con respecto a lo que el consumidor “espera” se puedenperder ventas.
*
* ESTIMADOS DE LAS VENTAS A DIVERSOS PRECIOS
* Pruebas que debe hacer el vendedor para determinar la curva de demanda para el producto y de esta forma estimar la elasticidad de su demanda. Hay varios métodos: encuestas de intenciones de compra, pruebas de...