mercadotecnia



Fundamentos de Mercadotecnia

“ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Y TIPO DE DIDACTICAS QUE SE USAN EN CADA ETAPA”.


EQUIPO No. 4

INTEGRANTES:





01/OCTUBRE/2013












ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS.

La gerencia quiere que el producto disfrute de una larga y feliz vida. La compañía quiere sacar utilidades,“decentes” para cubrir todo el esfuerzo y riesgo que incurrió al lanzarlo.
El ciclo de vida de un producto tiene cinco etapas bien definidas:
1. El desarrollo del producto inicia cuando la compañía encuentra y desarrolla una idea de nuevo producto. Durante el desarrollo de productos, las ventas son cero y los costos de la compañía aumentan.
2. La introducción es un periodo de crecimiento lento de las ventasa medida que el producto se introduce en el mercado.
3. El crecimiento es un periodo de aceptación rápida en el mercado y de aumento en las utilidades.
4. La madurez es un periodo en el que se frena el crecimiento de las ventas porque el producto ha logrado la aceptación de la mayoría de los compradores potenciales.
5. La decadencia es el periodo en el que las ventas bajan y las utilidades sedesploman.
No todos los productos siguen este ciclo de vida, algunos entran en la etapa de decadencia y luego se impulsan otra vez hacia la etapa de crecimiento mediante una promoción intensa o un reposicionamiento.
Las clases de productos son las que tienen ciclos de vida más largos: las ventas de muchos productos permanecen en la etapa madura durante largo tiempo. El ciclo de vida de una marcaen específica puede cambiar rápidamente debido a los cambios en los ataques y respuestas de la competencia.














Moda: estilo popular o aceptado actualmente en un campo determinado.

Las modas pasajeras son modas que aparecen rápidamente, se adoptan con mucha energía, alcanzan pronto un máximo y en seguida entran en decadencia. Duran muy pocotiempo y tienden a atraer un número limitado de seguidores.

Las modas pasajeras no sobreviven mucho tiempo porque normalmente no satisfacen una necesidad apremiante o no la satisfacen bien.

La gente de mercadotecnia puede usar el concepto de PLC como marco para describir la forma en que funcionan los productos y mercados. Sin embargo, presentan ciertos problemas prácticos.

En la prácticaes difícil pronosticar el nivel de ventas en cada etapa del PLC, la duración de cada etapa y la forma de la curva de PLC.

El uso del concepto de PLC para crear una estrategia de mercadotecnia también se puede dificultar porque la estrategia es al mismo tiempo una causa y un resultado del ciclo de vida del producto. La posición actual de un producto en el PLC sugiere las mejores estrategias demercadotecnia, y las estrategias resultantes afectan el desempeño del producto en etapas posteriores del ciclo de vida. No obstante, si se les emplea con cuidado, puede ayudar a desarrollar buenas estrategias de mercadotecnia.


ETAPA DE LA INTRODUCCIÓN.
Es la etapa del ciclo de vida de un producto en la que el nuevo producto se distribuye inicialmente y ya puede comprarse.
Se inicia cuando selanza un producto.
La introducción toma tiempo, y el crecimiento de las ventas puede ser lento. (El café, jugó, etc. tardaron muchos años en ingresar a una etapa de rápido crecimiento.



En esta etapa las utilidades son negativas o bajas a causa de lo bajó de las ventas y los elevados gastos en distribución y promoción. Los gastos de promoción son relativamente altos para informar a losconsumidores del nuevo producto e incitarlos a que lo prueben (el mercado no esta listo para refinaciones del producto en esta etapa, la compañía y sus pocos competidores producen versiones básicas del producto. Estás compañías se concentran en los compradores que están más listos para comprar.

Una compañía debe escoger una estrategia de lanzamiento que sea congruente con el posicionamiento...