mercadotecnia

MERCADOTECNIA

MEZCLA DE MERCADOTECNIA


La mezcla de mercadotecnia es la combinación de un producto, la manera en que se distribuirá y se promoverá, y su precio.

Producto. Hacen falta estrategias para administrar los productos actuales a lo largo del tiempo, incorporar otros nuevos y abandonar los que fracasan. También se toman decisiones estratégicas sobre el uso de marcas, elempaque y otras características del producto como las garantías.
Precio. En este caso, las estrategias necesarias se refieren a la ubicación de los clientes, la flexibilidad de los precios, los artículos que pertenecen a la misma línea de productos y las condiciones de la venta. Asimismo habrá que diseñar estrategias de precios para entrar en el mercado, sobre todo cuando se trata de un producto nuevo.Distribución. Las estrategias de distribución incluyen la administración del canal o canales a través de los cuales la propiedad de los productos se transfiere de los fabricantes al comprador y en muchos casos, las formas mediante las cuales los bienes se llevan del lugar de producción al punto de compra por parte del cliente final. Además, se diseñan las estrategias que se aplicarán a losintermediarios, como los mayoristas y detallistas.
Promoción. Se necesitan estrategias para combinar los métodos individuales, como publicidad, venta personal y promoción de ventas, en una campaña bien coordinada. Además, se ajustarán las estrategias promocionales a medida que el producto pase de l as primeras etapas a las etapas finales en su ciclo de vida. También se adoptan decisionesestratégicas sobre cada método de promoción.

1. PRODUCTO

1.1. Producto físico o tangible

A) Concepto

Un producto es un conjunto de atributos tangibles e intangibles, que incluye entre otras cosas empaque, color, precio, calidad y marca, junto con los servicios y la reputación del vendedor. Puede ser un bien, un servicio, un lugar, una persona o una idea.

B) Clasificación
Los productos deconsumo son aquellos que usan las unidades familiares con fines no lucrativos. Los productos para las empresas o industriales se destinan a la reventa y se utilizan en la elaboración de otros productos o bien para prestar servicios dentro de una organización.

Bienes de Consumo
Según en el comportamiento de compra de varios consumidores, los bienes de consumo se clasifican en las siguientescuatro categorías.

Bienes de conveniencia. Son productos tangibles de los que el consumidor conoce bastante antes de ir a comprarlos y que luego adquiere con un esfuerzo mínimo. Normalmente se piensa que no valen la pena el tiempo y el esfuerzo adicional que se necesitan para comparar el precio y la calidad.
Los bienes de convivencia suelen tener un bajo precio unitario, no son voluminosos y noreciben un fuerte influjo de la moda.
Este tipo de bienes deben estar disponibles cuando se presenta la demanda; así que el fabricante debe estar preparado para distribuirlo rápidamente en varios lugares.

Bienes de comparación. Son productos tangibles que el consumidor quiere comparar con otros respecto a la calidad, precio y quizá estilo, en varias tiendas antes de adquirirlo. El proceso esbuscar y comparar prosigue mientras el sujeto crea que los posibles beneficios de una mejor opción compensan con creces el tiempo y el esfuerzo adicional dedicados a la compra.

Bienes de especialidad. Es un producto tangible por el cual los consumidores manifiestan una gran preferencia de marca y están dispuestos a dedicar mucho tiempo y esfuerzo para encontrar la marca deseada.
Losfabricantes pueden utilizar un menos número de tiendas, puesteo que los consumidores insisten en adquirir una marca particular y están dispuestos a hacer lo posible por encontrarla.
Se utilizan pocas tiendas y el nombre de marcas es importante para el público, por ello tanto el fabricante como el detallista realizan una gran publicidad. A menudo el fabricante paga una parte de los costos de publicidad...