mercadotecnia

FUNDAMENTOS DE MARKETING
Autor: Kotler
Esta obra introduce el pensamiento en marketing más actual que es el valor al cliente, y que es la fuerza de conducción detrás de cada estrategia de mercado.Es el primer libro que define al marketing con el cliente como el centro de todo.
Muestra como las empresas tienen una estrategia de marketing mediante lo siguiente:
Planeación estratégica integralde la empresa: definición de la función de marketing, es decir, el proceso de crear y mantener una concordancia estratégica entre las metas y las capacidades de la organización y sus oportunidades demarketing cambiantes, y para ello es bueno que la empresa tenga una misión, sus objetivos y un diseño de cartera de negocios. Todos los objetivos tienen que estar guiados a aumentar las ganancias yaumentar la promoción.

Se realiza un análisis de cartera de negocios osea se refiere a que la gerencia realice una planeación estratégica que evalúa los productos que tiene la empresa, esto podríaser una división de la compañía, una línea de un producto de la empresa o solo un producto o marca.


Se maneja una matriz de expansión de productos en el mercado, es decir para ver lasoportunidades de crecimiento de la empresa dentro del mercado y ver su diversificación.

Estrategias de crecimiento y reajuste del personal, mediante la penetración en el mercado aumentando las ventas sinmodificar el producto, un desarrollo del mercado modificando los productos al mercado actual, mal diversificación del producto o el reajuste de personal.


Se debe tomar en cuenta una cadena de valorque son departamentos internos que diseñan, producen, venden y entregan el producto al mercado

Hay que tener en cuenta de igual modo la segmentación del mercado que se refiere dividir al mercado engrupos más pequeños de compradores que tienen distintas necesidades.


Se debe tener un mercado meta que es el proceso de evaluar a cada segmento del mercado y la elección de uno o mas para...