Mercadotecnia

Caso Mc’Donalds

ESTRATEGIAS EMPLEADAS:

¨ Estrategias para la “dominación global”:

McDonald en su informe anual 1995 anuncia orgulloso sus "estrategias para la dominación global". Dice que
la "visión de McDonald es dominar la industria global del servicio de alimentación. La dominación global
significa fijar el estándar de funcionamiento por satisfacción de cliente mientras queaumenta la cuota y
beneficios de mercado con sus estrategias de conveniencia, del valor y de la ejecución ".

¨ Estrategias competitivas genéricas utilizadas:

Mc Donald´s aplica la misma estrategia competitiva en todos los países: ser la primera en el mercado y
establecer su marca lo mas pronto posible por medio de una intensa publicidad.

Liderazgo total en Diferenciación: “maspor el mismo pecio”. La empresa trata de diferenciar sus
productos y servicios creando características percibidas como únicas e importantes por los consumidores.

Su participación en el mercado y sus beneficios crecieron debido a las estrategias de conveniencia, valor y
ejecución.

McDonald´s igualmente realiza actividades de valor de la manera más eficiente posible de manera de reducircostos operativos, incrementándose así sus beneficios.

Estrategias alternativas utilizadas por McDonald´s:

· Estrategias de integración:
1. Integración hacia adelante: ya que ejercen control sobre sus franquicias en todo el mundo.
2. Integración hacia atrás: integra las cadenas de valor con la de sus proveedores, coordinando así sus
actividades y logrando ambos beneficiase conello.

· Estrategias intensivas:
1. Penetración de mercado: ya que se desarrollan estrategias para incrementar las ventas, como son las
actividades promociónales, etc.
VIII PLAN DE MARKETING Y VENTAS
Planes adicionales para optimizar el negocio y para acentuar el crecimiento de las ventas en los locales existentes en el 2003:
Reestructuración en cuatro países y cierre de tres países: EnArgentina, Uruguay y otros mercados de América latina y el Oriente Medio, las economías se han debilitado perceptiblemente en los últimos años. McDonald dicho esto controla 200 restaurantes en los siete países críticos para la salida o la reestructuración, la señalización que esto con poca probabilidad sacará de mercados principales latinoamericanos como Brasil y Argentina, donde las divisascayeron y han hecho daño a los resultados esperados.
En el final de septiembre, McDonald tenía un total de 1,617 tiendas en América Latina. La empresa no tiene una presencia principal en Medio Oriente.
Cierre de aproximadamente 175 locales en cerca de otros 10 países.
Eliminación de 400 a 600 puestos de trabajos, para controlar costos y para reasignar recursos: Aproximadamente 200 o 250 puestos seencuentran en los EE.UU.
McDonald emplea aproximadamente a 395,000 personas alrededor del mundo.
Reducción de nuevas aperturas de restaurantes para el 2003, para centrarse más en sus recursos financieros. En el 2003, se esperan abrir cerca de 600 restaurantes, 450 menos que este año.
Durante el 2003, continuaran concentrando aperturas de restaurantes en mercados sólidos y reduciránperceptiblemente la cantidad de capital invertidos en Asia, África y América latina, donde se encuentran atravesando economías débiles.
Planean invertir casi $100 millones en los restaurantes concesionarios de ESTADOS UNIDOS.
Los mensajes publicitarios serán mas constantes, y además serán enfocados desde una perspectiva nacional.
Estas acciones se diseñan para mover el negocio de ESTADOS UNIDOS a un nivelmás alto, para consolidar su competitividad y para aumentar ventas y beneficios de los restaurantes para la compañía y para sus franquiciados. Sin embargo, tomará tiempo antes de que veamos la ventaja completa de estas iniciativas en sus ganancias.
Variables no controlables por la empresa: Estas pueden hacer inútil el esfuerzo publicitario para levantar las ventas, entre ellos se encuentra:...