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MERCADOTECNIA ESTRATEGIA COMO BASE DE LA COMUNICACIÓN INTEGRAL: PREPARACION DE LA CAMPAÑA.

Esquema Del Plan Estratégico De Comunicación Integral Con La Base En Análisis Y Estrategias De Mercadotecnia:
Lo más importantes con aspectos respectos a la comunicación integral son los esfuerzos de la publicidad, estas abarcan las actividades de mercadotecnia y publicidad sustenta en funciones deinvestigación y conocimiento.
En Estados Unidos en 1990 fueron cuestionadas las ejecuciones creativas de publicidad y debido a esta, está restringido el uso de la investigación, ya que limitada el tipo de información a incluir.

Hoy en día es necesario tener en claro la situación en que se encuentra la organización, qué rumbo se debe seguir al menos, durante un semestre, o mejor aún, durante unaño, como les perciben los otros y principalmente los clientes.
La publicidad sustenta en las comunicaciones integradas aquí está limitadas por un presupuesto o un espacio físico o temporal, por lo cual se debe argumentar ante el cliente meta con bases y estrategias elaboradas con el máximo efecto.

Principales aspectos de desarrollo de un plan estratégico de comunicación integral sustentadoen mercadotecnia. Aquí se desarrolla una lista de elementos para marcar el rumbo: dónde y cúal, es la situación donde queremos estar, a qué le cederemos mayor importancia y logrando los objetivos.

I. Resumen ejecutivo
En dos páginas hay que presentar los aspectos importantes y las acciones que se emprenderán para lograr ciertos objetivos, y así los resultados que esperamos.

II. Análisisde la situación
Este estudio debe hacerse periódicamente: cada año, en el momento de cambiar de agencia o al formar una cuenta. Puntos clave son:

1. Conocimiento del producto o servicio y del mercado donde se desempeña, análisis y conocimiento.
Determinación del perfil en cuanto (precio o calidad).
Comportamiento delas ventas de la industria en los últimos 4 o 5 años y posición del productoo servicio.
Evaluación de la competitividad en uso y diseño envase, empaque y etiqueta (proyección de atributos).
Información de ventas desglosada por marca, tamaño o por familia de productos o servicios.
Historial de participación de mercado y razones de los posibles cambios.
Análisis de campañas anteriores y presupuestos asignados.
Oportunidades y amenzas por marca de la institución engeneral.
Fuerza y debilidades de cada marca de la institución.
Determinación de la realidad del producto o servicio con respecto a sus diferencias reales con los competidores, así como sus posibilidades de cambio de adaptación, diferenciación por mercado o mejora en función de la capacidad de producción.

2. Análisis y conclusiones de los puntos de contacto y distribución:
Ventas: por canal,región, determinación de los principales clientes o jugadores.
Evaluación de la presencia del producto en el punto de venta: facilidad de acceso, visibilidad, tipo de exposición, presencia ante la competencia o colocación de material de apoyo (carteles, cenefas entre otros).
Trato y apoyo del fabricante o proveedor, condiciones de venta y apoyos en general de los diferentes departamentos de laempresa.
Necesidades de apoyo local.
Determinar oportunidades y amenazas en cuanto a puntos de contacto y distribución.
Determinar fuerzas y debilidades en el área de puntos de contacto y distribución.
Evaluar los esfuerzos totales con respecto al esfuerzo de comercialización y su grado de empuje (push) visto desde un punto integral.

3. Reconomiento de compertidores:
Situación financieraPresencia de grado de crecimiento.
Planes de crecimiento y expansión.
Éxitos y fracasos: determinar razones.
Análisis de estrategia general de mercadotecnia y comunicación.
Presupuesto y contenido de su comunicación.
Determinar grado de agresividad y posibles implicaciones ante las estrategias.
Áreas principales de vulnerabilidad y debilidad, así como sus fuerzas.
Determinar que oportunidades...