Mercadotecnia

3.1 Estudio y Diseño del Producto

Siempre que se inicia una promoción hay que hacer un estudio de mercado para poder evaluar las distintas características de las viviendas que se comercializan enel entorno del solar que pretendemos comprar. Dicho estudio de las promociones de la zona debe ser minucioso y riguroso. Se deben obtener no solo datos sobre precios y metros, sino también planos ymemorias de calidades. Analizar la calidad de los dossieres que se entregan a compradores y el público objetivo de la zona.

Un dato especialmente significativo que no se debe pasar por alto es elritmo de las ventas de las promociones examinadas en relación al ritmo de la obra. Hay que ser capaces de determinar e identificar las características o peculiaridades que hacen que unas promociones sevendan mejor que otras. Es llamativo ver cómo cambian las preferencia de los compradores, sea por la zona geo-grafica donde se ubicara la promoción o por el origen geográfico del comprador y porsupuesto por la influencia de las modas. Peculiaridades como sé si prefiere el mármol o parquet para el suelo de la vivienda, si se valora la existencia de armarios empatados o si se prefiere que seentregue la cocina sin muebles o totalmente equipada, incluso con los electrodomésticos, deben quedar determinados en el estudio de mercado.

Este estudio de mercado es relativamente sencillo se existen enla zona otras promociones que se estén comercializando en ese momento. Pero si no es así, el estudio se complica más. Hay que tomar testigos en viviendas de segunda mano, siendo más difícil lacomparación. Es aconsejable recurrir es estos casos a las inmobiliarias de la zona que suelen tener un profundo conocimiento del mercado en su área de influencia.

Con los datos del estudio de marcado yaestamos en condiciones de determinar qué tipo de producto sacaremos a la venta. Esta es una de las decisiones mas relevantes de un promotor, puesto que una equivocación en la idoneidad del producto...