MERCADOTECNIA

9 mayo 08
Fijación de precios

a) Fijación de precios mediante márgenes
El método más elemental para fijar precios es sumar un margen de utilidad o sobre precio al costo total de producto.Desventaja, si no se acierta en el volumen estimado de ventas el precio resultante puede no ser realista.

b) Fijación de precios por rendimiento objetivo
La empresa determina la tasa de rendimientosobre la inversión que requiere obtener dado un monto de inversiones necesario para fabricar el producto y el costo del capital o la expectativa de ganancia.

c) Fijación de precios por el preciovigente en el mercado
La empresa baja su precio primordialmente en los de sus competidores por encima o por debajo según su estrategia comercial de penetración de mercado o el nivel de competitividady posicionamiento del que se disponga.

d) Fijación de precios por contribución de costos variables o marginales
El precio se fija con relación a los costos variables de producción calculados paracada artículo que se produce, adicionándole una cantidad extra de contribución.

e) Fijación de precios basada en las condiciones del mercado
Es aquella que se realiza a partir de factores externosa la organización y existen dos estrategias:

1. Estrategia de descremar el mercado: Involucran la fijación de precios altos y una intensa promoción del nuevo producto la ganancia se logra a travésde altas utilidades en lugar de volumen de ventas.
2. Las estrategias de penetración: hacer énfasis en altos volúmenes de ventas y en precios bajos.

f) Fijación de precios sobre basespsicológicas
Esto consiste en apelar a las emociones de los compradores, reacciones tales como percepciones de calidad, promociones, estímulos por fidelidad, precios por paquete, etc.

g) Precios negociadosEsto sucede en productos especializados con alto valor agregado generalmente soluciones a la medida donde puede determinarse el beneficio al favor del comprador, el cual es tan significativo que se...