Mercadotecnia

Capitulo 8
Estrategias del precio
El dinero solo representa la medida social del valor y este s una proyección dl hombre sobre las cosas.
Existen 2 tipos de valores:
a) valor de uso: el valor de una cosa depende de la utilidad específica que represente para el individuo
b) valor de cambio: el valor de una cosa depende de la importancia que los demás le adjudiquen.
El precio del producto essolo una oferta para probar el pulso del mercado.

Según la teoría económica, el precio, el valor y la utilidad son conceptos relacionados. La utilidad es el atributo de un artículo mediante el cual se satisfacen los deseos, el valor es la expresión cuantitativa, el precio es el valor expresado en moneda.

La clave para determinar el precio de un producto es entender le valor que losconsumidores perciben de él.

IMPORTANCIA DEL PRECIO PARA LA ECONOMIA
La fijación de precios equilibrados es el aspecto mas sustancial para mantener una economía sana.
Función de los precios
a) Regula la producción: el empresario decidirá iniciar la producción de determinado artículo si su precio en el mercado le permite obtener un margen razonable de ganancias.
b) Regula el consumo: actúa comoagente reaccionado, ajustando la producción a las necesidades de consumo de la sociedad. De esto se deriva la ley de la demanda: el consumidor adquirirá más cantidad de un bien si su precio baja y menos si el precio sube.
c) Distribuir la producción entre los diferentes miembros de la sociedad: en el sistema capitalista, esta distribución depende de los salarios.
d) Auspiciar la investigación y eldesarrollo del país: las ganancias obtenidas en la economía de los precios de los factores productivos permiten que las empresas aporten dinero para la investigación y el desarrollo.

IMPORTANCIA DEL PRECIO PARA LAS EMPRESAS.
Las ganancias se determinan por la diferencia entres sus ingresos y costos. No obstante los ingresos dependen tanto de los precios que fija la empresa como la cantidad deproductos vendidos.

OBJETIVOS DE LOS PRECIOS
Los objetivos o metas son los fines hacia los cuales se dirige una actividad, representan no solamente la finalidad de la planeación si no también el fin hacia el cual se encamine la organización.
Dentro de los principales objetivos de la empresa respecto a los precios están los siguientes:
a) Conservar o mejorar su participación en el mercado:en alguna empresas tanto grades como pequeñas, el objetivo principal de los precios es mantener o aumentar la participación de la compañía en el mercado.
b) Estabilizar los precios: la meta de estabilizar los precios se encuentra a menudo en industrias que tienen un líder en precios.
c) Lograr la tasa de retorno sobre la inversión: muchas empresas desean lograr un rendimiento de cierto porcentajesobre la inversión o a las ventas netas.
d) Maximizar las utilidades: es probable que la mayoría de las empresas tengan como objetivo de precios lograr la utilidad mas grande posible a esto se llama maximización de utilidades.
e) Enfrentar o evitar la competencia: muchas empresas sin importar su tamaño, ponen conscientemente precios a sus productos para afrontar o evitar la competencia.
f)Penetración en el mercado: hay empresas que ponen precios relativamente bajos para estimular el crecimiento del mercado y apoderarse de una gran parte de él.
g) Promoción de la línea de productos.
h) Supervivencia: puede restringir sus precios, a veces en forma drástica, para generar el efectivo que necesita para pagar cuentas y mantenerse en el mercado.

FACTORES QUE INTERVIENEN EN LAFIJACION DEL PRECIO
La fijación de los precios es una de las decisiones más importantes de la empresa y requiere mucha atención debido a que los precios están en constante cambio y afectan a los negocios sin importar su tamaño.
EL COSTO
El costo es un elemento esencial en la fijación de los precios ya que es indispensable para medir la contribución al beneficio y para establecer comparaciones y...