mercadotecnia


ejercicios de mercadotecnia.
1.- Se sabe que una empresa no sólo sigue varias etapas para desarrollar y comercializar sus productos, sino que también los consumidores recorren cierta trayectoria predecible en lo que respecta a la aceptación o rechazo de un producto. Describa estas etapas.
• Etapa de introducción: en esta etapa las ventas aumentan de forma lenta, es mas las utilidades por logeneral son negativas debido a los costos de investigación y desarrollo y los altos costos de introducción.
• Etapa de crecimiento: las ventas crecen a un tasa cada vez mayor, numerosos competidores ingresan al mercado y las empresas grandes pueden empezar por adquirir pequeñas empresas pioneras. Aquí las utilidades aumentan con rapidez.
• Etapa de madurez: es el periodo en el cual las ventasaumentan a una tas a cada vez menor, no se atraen nuevos usuarios de forma indefinida y el mercado se acerca a una saturación, es la etapa más larga.
• Etapa de declinación: es donde se lleva a cabo una disminución a largo plazo de las ventas. La tasa de declinación se rige por qué tan rápido cambian los gustos del consumidor o se adoptan productos sustitutos.
2.- La planeación de un productonuevo debe incluir alguna estimación de cómo será aceptado y adoptado en el mercado el articulo propuesto. El personal de mercadotecnia habla sobre el proceso de difusión cuando se analiza este aspecto de planeación. Describa este concepto y sus limitaciones.
El proceso de difusión es el proceso por el cual se disemina la adopción de una innovación. Lo cual nos lleva a la creación de una campañaen la que cuando de los primeros adoptantes a las mayorías tempranos y tardíos, los mercadologos deben estudiar las características predominantes, el comportamiento de compra y las propiedades de los medios de estos mercados meta. Luego deben revisar los mensajes y la estrategia de medios para que concuerden. El modelo de difusión ayuda a guiar a los mercadologos en el desarrollo e implementaciónde la estrategia de promoción.
3.- Es muy raro que una compañía fabrique y venda un solo producto. Analice varias de las razones por las que resulta práctico que una empresa cuente con una línea variada de productos.


Al agrupar los artículos relacionados se obtienen varios beneficios como:
• Economía en la publicidad: dado que es posible anunciar varios productos bajo la cobertura enlínea, como un eslogan que haga promoción de toda la línea.
• Uniformidad del empaque: todos los productos de la línea tendrán una apariencia similar, por ejemplo los mismo colores, o las formas y que solo varíen el tamaño.
• Componentes estandarizados: al ser normalmente una formula base, se tienen líneas de producción estandarizadas,
• Ventas y distribuciones eficientes
• Calidad equivalente4.- Aunque solo una fracción pequeña de las ideas de productos nuevos que se presentan a una compañía llegan a convertirse en éxitos comerciales, es importante estimular la generación constante de ideas. Enumera algunas de las formas en que se logra este éxito.
Las empresas con mayor probabilidad de éxito en el desarrollo y presentación de nuevos productos son quienes realizan las siguientesacciones:
• Hacer el compromiso a largo plazo necesario para respaldar la innovación y el desarrollo de nuevos productos.
• Utilizar un enfoque específico de la empresa, impulsado por resultados y estrategias corporativas, con una bien definida táctica del nuevo producto como su centro.
• Capitalizar la experiencia para alcanzar y mantener una ventaja competitiva.
• Establecer un entorno,estilo de administración, estructura organizacional y grado de respaldo de la alta gerencia, que conduzca a lograr los resultados corporativos y específicos de la empresa para el nuevo producto.
5.- ¿Por qué es importante un proceso de selección preliminar cuando se manejan ideas de productos nuevos?
A esta etapa se le conoce como filtración de ideas que se basan principalmente en las pruebas de...