mercadotecnia




Unidad 3 Estrategia de Mercadotecnia y Mezcla de Mercadotecnia

Instituto Tecnológico Superior de Zapotlanejo

01/11/2013

Susan Genmelly Campos Medina



La estrategia de la mercadotecnia, son estrategias de mercado o estrategias comerciales y consiste en un proceso que se lleva a cabo para lograr algún objetivo relacionado con el marketing. La estrategia de mercadotecniaempieza generalmente por el producto. No se puede planear un sistema de distribución o fijar un precio si no se sabe que se va a comercializar. Esto con el fin de reclutar un mayor número de clientes, alzar la cantidad de ingresos, dar a conocer nuevos productos o entrar en el mercado de manera competente. Para llevar a cabo una estrategia de mercadotecnia se ven varios puntos de clasificación, talescomo los elementos del producto como el precio, la distribución y la promoción. Con el fin de encontrar el mercado meta y como satisfacer es mercado. La mezcla de la mercadotecnia también es un punto importante a la hora de entrar en el mercado ya que esto consiste en encontrar las variables la que puedan influir positivamente en la demanda del cliente y buscar cómo obtener los mejores resultadostanto para el cliente como el productor.

Segmentación del Mercado
La segmentación de mercado es el proceso de dividir el mercado en grupos con características y/o necesidades parecidas. Esto para poder ofrecer un servicio adaptado a cada uno de los grupos objetivo (los clientes). Esto con el fin de desarrollar recursos y darle un mejor uso a los esfuerzos de marketing. Al segmentar un mercadose debe de ver que variables se tomara en cuenta. Dependiendo de la empresa, el tipo de servicio o producto que se ofrecerá. Las variables que se deben tomar en cuenta son:
-Geográficas: países, regiones, ciudades o códigos postales.
-Demográficas: genero, edad, ingresos, educación, profesión, clase social, religión o nacionalidad.
-Pictográficas: estilo de vida y personalidad.
-Conductual:frecuencia de uso del producto, búsqueda del beneficio, nivel de fidelidad, actitud hacia el producto.
Estas variables se toman en cuenta para así poder determinar el mercado meta. Que es el segmento del mercado al que la empresa se dirigirá y buscara satisfacer para poder obtener un beneficio. Esto significa que el producto o servicio solo ira dirigido a ese cliente en específico, conocido como“el consumidor potencial”. Al tomar en cuenta estos factores se puede determinar las necesidades básicas de este mercado meta y así buscar como satisfacer sus necesidades ofreciéndoles su servicio, tomando en cuenta estas variables.

Estrategias del Producto
La estrategia de mercadotecnia empieza por el producto. Esto porque no se puede elegir un mercado meta, fijar un precio, o ver como sedistribuirá el producto si no se sabe que se va vender o ofrecer. El llevar a cabo una estrategia de producto principalmente se debe elegir el producto. Se debe tener en cuenta que es el producto se se ofrecerá, la calidad del producto, el beneficio de elegir ese producto y las características que lo diferencia de otros productos similares. Al igual el nombre de la marca, el logotipo que es laimagen que identificara la empresa, que ofrece el producto o el servicio en sí. El slogan que es la frase que identifica el producto, esto siendo una frase pegadora, fácil de recordar. Al igual el empaque y envase del producto que es en el que se ofrecerá el producto y lo que protegerá el producto en sí. También la garantía del producto, que es el asegurar al comprador que en caso de que el productono le dé el uso esperado, se el rescate el producto o servicio. Esto utilizándolo como una estrategia de publicidad y así poder llamar la atención de más clientes.
La estrategia del producto también consiste en identificar qué clase de producto se ofrecerá ya que cada clase de producto necesita una estrategia de mezcla de mercadotecnia distinta. Las clases de producto se divide en dos...