mercadotecnia
Páginas: 19 (4571 palabras)
Publicado: 30 de noviembre de 2013
DE LA PLANEACIÓN DE LA MERCADOTECNIA
Estimula el pensamiento sistemático de la gerencia de la mercadotecnia.
Ayuda a una mejor coordinación de todas las actividades de la empresa.
Orienta a la empresa sobre los objetivos, política y estrategias que deberá llevar a cabo.
Evita que existan sorpresivos de desarrollo dentro de las actividades de toda la empresa.
Contribuye a que existas unamayor participación de los ejecutivos, al interrelacionar sus responsabilidades.
Muchas empresas argumentan sin llevar planeación alguna en sus actividades han logrado éxito n sus negocios por lo que no lo consideran muy importante. Otras empresas, no aceptan la idea de dedicar tiempo a documentar los objetivos, políticas, estrategias y programas de acción, ya que se llevan bastante tiempo ycreen que, como sus mercados y el medio en sí cambian muy rápidamente, el plan ya no seria útil y relevante.
Las empresas que si han desarrollado un plan mercadológico han comprendido la necesidad de desarrollar, coordinar y controlar en forma eficaz las actividades de la mercadotecnia.
Ahora bien, podemos examinar como una organización puede desarrollar planes y estrategias paraservir a sus mercados, ninguna organización tratara simplemente de reaccionar a cada nuevo desarrollo que se va presentando. El tomar iniciativas a propósito originara solamente acciones inconsistentes y gastos fuera de control, dejando la organización vulnerable ante competidores que estén mas orientados hacia a la planeación. Cada organización debe tomar un enfoque planeadohacia la posición del mercado que se desea ocupar.
Muchas preguntas se presentan en relación con la planeación de mercados: ¿cuales son las etapas atreves de las cuales evolucionan los negocios y los sistemas de planeación de mercadotecnia? ¿Cuál es la naturaleza y el contenido de un plan de mercadeo? ¿ Cual es la teoría de una buena planeación de un plan de mercadotecnia?. Deberemos analizar enseguida esas preguntas.
La planeación de negocios es un proceso relativamente nuevo en el mundo corporativo, los negocios parecen pasar atreves de cuatro etapas en su vida, en un camino hacia la planeación sofisticada. Varias compañías ahora pueden encontrarse en cada una de esas etapas.
Planeación, etapa no planeada.
Cuando el negocio comienza, sus gerentes esta tan ocupados tratando deencontrar los fondos, clientes, equipos y materiales, que no tienen tiempo para realizar una adecuada planeación. La gerencia esta totalmente inmiscuida en las operaciones darías requeridas para sobrevivir. Por lo tanto, no ay un staff de planeación y ay muy poca tiempo para planear.
La etapa del sistema de presupuestos
Con el tiempo la gerencia reconoce la necesidad de desarrollar e instalarun sistema de presupuesto que pueda facilitar el financiamiento ordenado de crecimiento de la compañía. La gerencia hace un estimado del total de ventas para el siguiente año y de los costos y , además, del flujo de caja asociado con ese tipo de ventas. cada gerente departamental prepara un presupuesto para manejar el trabajo en el departamento en el próximo año. Esos presupuestos sonesencialmente financieros y no requieren una verdadera planeación de negocios. Los presupuesto no deben confundirse con los planes.
La etapa de la planeación anual.
La gerencia finalmente se enfoca hacia la planeación, generalmente la planeación anual. Para poder llevar a cabo este plan, adopta uno de los tres enfoques básicos.
Planeación de arriba hacia abajo.
Llamado así, por la alta gerenciaindica los objetivos y los planes para todos los niveles más bajos, este modelo se toma de las organizaciones militares, donde los oficiales preparan los planes y las tropas lo ejecutan. En organizaciones comerciales esta va con la teoría “X”, la cual sostiene que a los empleados les disgustan el trabajo y la responsabilidad y , por lo tanto, prefieren ser dirigidos.
Planeación de...
Estimula el pensamiento sistemático de la gerencia de la mercadotecnia.
Ayuda a una mejor coordinación de todas las actividades de la empresa.
Orienta a la empresa sobre los objetivos, política y estrategias que deberá llevar a cabo.
Evita que existan sorpresivos de desarrollo dentro de las actividades de toda la empresa.
Contribuye a que existas unamayor participación de los ejecutivos, al interrelacionar sus responsabilidades.
Muchas empresas argumentan sin llevar planeación alguna en sus actividades han logrado éxito n sus negocios por lo que no lo consideran muy importante. Otras empresas, no aceptan la idea de dedicar tiempo a documentar los objetivos, políticas, estrategias y programas de acción, ya que se llevan bastante tiempo ycreen que, como sus mercados y el medio en sí cambian muy rápidamente, el plan ya no seria útil y relevante.
Las empresas que si han desarrollado un plan mercadológico han comprendido la necesidad de desarrollar, coordinar y controlar en forma eficaz las actividades de la mercadotecnia.
Ahora bien, podemos examinar como una organización puede desarrollar planes y estrategias paraservir a sus mercados, ninguna organización tratara simplemente de reaccionar a cada nuevo desarrollo que se va presentando. El tomar iniciativas a propósito originara solamente acciones inconsistentes y gastos fuera de control, dejando la organización vulnerable ante competidores que estén mas orientados hacia a la planeación. Cada organización debe tomar un enfoque planeadohacia la posición del mercado que se desea ocupar.
Muchas preguntas se presentan en relación con la planeación de mercados: ¿cuales son las etapas atreves de las cuales evolucionan los negocios y los sistemas de planeación de mercadotecnia? ¿Cuál es la naturaleza y el contenido de un plan de mercadeo? ¿ Cual es la teoría de una buena planeación de un plan de mercadotecnia?. Deberemos analizar enseguida esas preguntas.
La planeación de negocios es un proceso relativamente nuevo en el mundo corporativo, los negocios parecen pasar atreves de cuatro etapas en su vida, en un camino hacia la planeación sofisticada. Varias compañías ahora pueden encontrarse en cada una de esas etapas.
Planeación, etapa no planeada.
Cuando el negocio comienza, sus gerentes esta tan ocupados tratando deencontrar los fondos, clientes, equipos y materiales, que no tienen tiempo para realizar una adecuada planeación. La gerencia esta totalmente inmiscuida en las operaciones darías requeridas para sobrevivir. Por lo tanto, no ay un staff de planeación y ay muy poca tiempo para planear.
La etapa del sistema de presupuestos
Con el tiempo la gerencia reconoce la necesidad de desarrollar e instalarun sistema de presupuesto que pueda facilitar el financiamiento ordenado de crecimiento de la compañía. La gerencia hace un estimado del total de ventas para el siguiente año y de los costos y , además, del flujo de caja asociado con ese tipo de ventas. cada gerente departamental prepara un presupuesto para manejar el trabajo en el departamento en el próximo año. Esos presupuestos sonesencialmente financieros y no requieren una verdadera planeación de negocios. Los presupuesto no deben confundirse con los planes.
La etapa de la planeación anual.
La gerencia finalmente se enfoca hacia la planeación, generalmente la planeación anual. Para poder llevar a cabo este plan, adopta uno de los tres enfoques básicos.
Planeación de arriba hacia abajo.
Llamado así, por la alta gerenciaindica los objetivos y los planes para todos los niveles más bajos, este modelo se toma de las organizaciones militares, donde los oficiales preparan los planes y las tropas lo ejecutan. En organizaciones comerciales esta va con la teoría “X”, la cual sostiene que a los empleados les disgustan el trabajo y la responsabilidad y , por lo tanto, prefieren ser dirigidos.
Planeación de...
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