Mercadotecnia

CASO ALKA SELTZER PLUS
La trampa de no esforzarse.
En una mesa de conferencias se realiza una lluvia de ideas para dar el nombre a otro producto de la compañía, el nombre que se ideo después deesta reunión fue “Alka Seltzer plus ’’ se toma la decisión por el hecho de ahorrar costos ya que se aprovecharían los 20 millones de dólares anuales que se gastan en el nombre de Alka seltzer con estoincursionarían en la categoría de remedios contra el resfriado para competir con Dristan y contac, estas ya posesionadas en este mercado.
Pero ¿Quién iba a decirlo? , el nuevo producto, en lugar deapoderarse del mercado de Dristan y contac, se volvió contra alka seltzer y se apropió de su mercado.

La conglomeración de la corporación
En la era del producto, la vida era mássimple. Cada compañía se especializaba en una sola línea de productos y su nombre lo decía todo: Estándar oíl, Singer, Metro Goldwyn Mayer. Sin embargo, el desarrollo tecnológico creo oportunidades y asílas compañías empezaron a intervenir en nuevas categorías. De esta forma se inicia con los conglomerados con compañías que no se especializan en una sola categoría.
Casos como el de general electric,que ase de todo desde motores para aviones hasta plásticos
Xerox, la precursora en el ramo de las fotocopiadoras se enfrenta a competidores como IBM fabricante de computadores Kodak identificadacon productos de línea fotográficos, 3m una empresa minera. En el caso de conglomerados por adquisición RCA compro Hertz e ITT hizo lo mismo con Avis.
DOS ESTRATEGIASDISTINTAS
Las compañías crecen debido a dos estrategias: Desarrollo interno o adquisición externa de productos.
Cuando una compañía desarrolla un producto en forma interna suele ponerle el nombre delconsorcio por ejemplo computadoras General Electric. En cambio, cuando desarrolla por adquisición externa, mantiene por lo común el nombre que tenía por ejemplo RCA conservo el nombre Hertz e ITT con...