Mercadotecnia

UNIVERSIDAD LA SALLE PACHUCA

MAESTRIA EN ADMINISTRACIÓN


ALUMNO: VICTOR MANUEL AGUILAR CABAZOS

MATRICULA: 124085

MATERIA: MERCADOTECNIA

PROYECTO : DISTRIBUIDORA DE BEBIDAS “ VIVA EL AGUA S.A DE C.V”

MTRO: ENRIQUE LOPEZ
FECHA DE ENTREGA : 15 DE JUNIO


EMPRESA : DISTRIBUIDORA DE BEBIDAS “ VIVA EL AGUA SA DE CV”


I. Filosofía organizacional

VISION “VIVA EL AGUA”2018







Pilares.

1. Volumen Rentable crecimiento anual DD
2. Líderes del mercado de la región 70% distribución horizontal
3. Dueños del punto de Venta
4. Pasión
5. Ética, Orden, Seguridad y calidad

Misión:

La Misión de LA DISTRIBUIDORA es contribuir a la salud y bienestar a través de una bebida natural y placentera. Además SOMOS una empresa comprometida con la sociedadde la región, que realiza todas sus actividades de manera responsable y respetuosa con el entorno, contribuyendo al desarrollo social y económico de la comunidad.

Valores:
Humanismo
Entusiasmo
Apertura
Proximidad

II. Objetivos General de la Empresa:

Contribuir activamente hacia una región más sana, ayudando a los pobladores a tomar más agua.
1. Medibles. Volumen - Ventas cajas ypor Marca
2. Alcanzables Reto 2012 - 2018
3. Viables duplicar las ventas en un 100%


Objetivos de Marketing
Mantener la calidad del producto para empoderamiento y pertenencia del del público consumidor
Promover el crecimiento económico de la región generando nuevos puestos de trabajo
Brindar una imagen novedosa y familiar de la empresa en los diferentes establecimientos comerciales decualquier giro

ANALISIS FODA
Fortalezas/Oportunidades
Trabajo en equipo y alineación - coordinación
Siempre podemos salir adelante
Cuidar nuestro entorno
Podemos cambiar / defender
Disciplina, estrategia definida y rigor
La familia está presente y unida – estabilidad económica
No perdemos el objetivo de la compañía
Cuidar obstáculos con valentía
Empezar a poner orden
Brincarobstáculos
Equipo bien alineado y motivado
Hay procesos definidos y claridad
Tenemos herramientas y tecnología
La salud me permite lograr – calidad de vida y equilibrio
Conocimiento / preparación
Innovación y tecnología
Comunicación oportuna y efectiva
El vehículo del logro soy yo
“Rayar la cancha” – reglas del juego
Pasión
Avance paso a paso
La gente hace a la compañía - talento en su lugarDebilidades/Amenazas
Dejar pensar en yo-yo
No usar el estómago – más racional
Ver el vaso medio lleno, más positivos
Cuidar mi desgaste
No caer en lentitud
Hostigamiento de la organización
Personas no hábiles / sin actitud
Falta de herramientas adecuadas
Nos falta energía
Planeamos más de lo que concretamos
Ser improductivos / lentos
Resistencia a los cambios
Exceso de trabajo
Faltade enfoque
Falta de apertura
Obstáculos internos (falta de dirección) y externos (competencia)
Falta romper paradigmas
Nuestros fantasmas pasados futuros – experiencias y estereotipos





Conclusiones FODA
FORTALEZAS


Posicionamiento de la marca Bonafont

Atractivo para la gente que busca mantenerse saludable

Abarca un mercado más amplio a comparación de su competenciaOPORTUNIDADES


Tendencia regional , nacional de "lo saludable" está en su apogeo

DEBILIDADES


A pesar de estar vinculada a DANONE, no se ha visto una campaña de publicidad y precio realmente contundente


AMENAZAS


Incremento de precios de la materia prima y posible o potencial amenaza para retirar botellas de plástico.




Estrategia de Marketing
Producto
La distribuidoraen un 100% se encarga de comercializar los productos de Bonafont en formatos individuales.
AGUA NATURAL


AGUA SABORIZADA



AGUA BONAFONT CON JUGO

AGUA BONAFONT CON JUGO KIDS






MINERALIZADA




Beneficios
Permite una hidratación adecuada y un balance en los fluidos corporales, de tal forma que todas las funciones fisiológicas trabajen adecuadamente, es necesario...