mercadotecnia

La visión de Carlos Arouesty y su
Teoría de las Nueve Dimensiones de la Creatividad

Dedicado a los Clientes ...

En especial a los que ya no trabajan con nosotros, porque es evidente que nunca se han detenido a pensar en cosas tan simples como las que aquí pueden encontrar. Tal vez ellos lo necesiten más que nadie.


El Propósito del Triángulo Negro
Es útil para diseñar una estrategiapublicitaria o de comunicacción.
Está especialmente planteada para evaluar cada anuncio antes de publicarlo.
Ayuda a detectar fallas y posibles correcciones cuando se mide la eficacia de los mensajes que se están publicando o transmitiendo.

“El Señor Director No Tiene Tiempo...”
El empresario es más financiero que publicista (falta de interés)
Los directivos ocupan cerca de 2.5 minutosdiarios para evaluar su publicidad.
Poner en manos de un brand manager el futuro completo de una marca es irresponsable... “Borondongo le dio a Bernabé y Bernabé le pegó a Muchilanga”

“Le Falta... Algo”
El anunciante que recibe una propuesta de su publicista tiene una percepción clara, aunque en la mayoría de los casos sólo intutiva, de la eficacia de cada mensaje.
El primer problema seplantea cuando el anunciante no sabe comunicar sus insatisfacciones.
En esta etapa, justamente, es donde empieza el fracaso de la campaña publicitaria.

Persuasión
La publicidad busca colocar al producto, concepto o marca en la mente de los seres humanos (Posicionamiento) y los tenemos que PERSUADIR de que cambien sus hábitos o conductas en alguna forma, por mínima y modesta que sea.
Por lo tanto,el primero, último y único objetivo del mensajes publicitario es: LA PERSUACIÓN
Para persuadir es necesaria la SEDUCCIÓN
Y para lograrlo se necesita CREATIVIDAD
Sin embargo, La “Creatividad” es la palabra más fraudulenta de la publicidad

Creatividad
La creatividad puede tomarse libertades cuando se trata de pintar un cuadro o escribir un poema.
Cuando la creatividad se aplica a la ventade un producto o a provocar un cambio de conducta, el proceso es mucho más técnico que lírico, mucho más científico que artístico.
La razón: un cuadro, una escultura, un poema, pueden influir en la conducta del que lo recibe, pero no tienen absolutamente ningún objetivo de PERSUASIÓN.

Por favor, no nos hagamos tontos... La publicidad se hizo para VENDER de otra forma no existiría. Y paravender hay que PERSUADIR con SENTIDO COMÚN

Los Parametros
Un buen principio para empezar a juzgar un anuncio es hacerse la siguiente pregunta:
¿Es muy “creativo”, o es muy PERSUASIVO?
La publicidad no es para que TODO EL MUNDO repita el slogan del producto, es para que ALGUNOS compren dicho producto.
Al consumidor no le importa lo que la publicidad diga, por más ingeniosa y brillante queparezca. Le importa lo que a EL LE BENEFICIE.
Por lo tanto la Publicidad requiere de SENTIDO COMÚN, de otro modo es un fraude.

Las Nueve Dimensiones de la Creatividad
El estudio de esta Teoría requiere conocimientos en la materia.
Es un arma poderosa que intenta evaluar la calidad creativa de un anuncio a partir de la idea.
Sirve para diseñar un buen anuncio pero es mucho más util paraevaluar sus fallas e impedir que salga al aire con un costo y un riesgo altísimos.

Se divide en tres fases de tres dimensiones cada una:
Fase Básica, o de requisitos elementales.
Fase de Desarrollo, o de manejo de la creatividad
Fase Probatoria, o fórmula de Grant.

Fase Básica (Interés, recordación, comprensión)
Si el anuncio no interesa, es evidente que nadie va a verlo.
Anuncio interesantevs. Anuncio aburrido, feo, mediocre, soso y de absoluta pobreza imaginativa.
Si el anuncio es interesante, evaluar qué tan recordable puede resultar.
Si el anuncio despierta el interés y es memorable, pero cuesta trabajo entenderlo, es dinero tirado a la calle.
Si el cliente no comprende el anuncio a la primera...
el púbico menos.

Fase de Desarrollo (Visual, Verbal, Conceptual)...