Mercadotecnia
Páginas: 5 (1159 palabras)
Publicado: 28 de junio de 2012
PRECIOS EN FUNCION DEL CONOCIMIENTO
DE REFERENCIA: Precios que los compradores llevan en mente y a los cuales hacen referencia cuando buscan determinado producto; normalmente se forman anotando los precios del momento, recordando los anteriores o evaluando la situación de compra.
Ejemplo: Desde el pasado 1 de enero, la entrada en vigor de la nueva Orden de Precios de Referencia ha supuesto unarebaja en el coste de 2.070 medicamentos. Una situación que, en algunos casos, permitirá un ahorro de hasta el 80% y con la que se pretende reducir el gasto farmacéutico, que todos los ciudadanos tengan acceso a fármacos con un "precio razonable" y fomentar la innovación dentro de la industria. Los farmacéuticos, por su parte, consideran que el proceso de adaptación a los nuevos precios y supuesta en marcha ha sido "demasiado breve" y alertan de que se podrían generar problemas de desabastecimiento.
DE PRECIO – CALIDAD: “A veces uno relaciona calidad con precio y no es así. A veces una cosa con menor precio, tiene la misma calidad de un producto que a lo mejor por marketing, nombre o marca está posicionado y cuesta mucho más.
Ejemplo:
Negocia Pepe Aguilar más calidad a menor precio connuevo disco
La calidad no disminuye, aumenta debido a que fue producido por Chuy Flores y Aguilar con el ingeniero de mezcla Humberto Gatica (ganador de 12 premios Grammy por discos con Michael Jackson, Celine Dion y Andrea Bocelli). la calidad no disminuye, aumenta debido a que fue producido por Chuy Flores y Aguilar con el ingeniero de mezcla Humberto Gatica (ganador de 12 premios Grammy pordiscos con Michael Jackson, Celine Dion y Andrea Bocelli).
TERMINACION DE PRECIOS: EJEMPLO:
La CMT aboga por precios regulados y cuentas separadas para Telefónica en los servicios de terminación
La Comisión del Mercado de las Telecomunicaciones (CMT) considera que los mercados de terminación de llamadas en las redes públicas individuales de telefonía fija "no son realmente competitivos" ypropone que los operadores con peso significativo de mercado (PSM) tengan la obligación de proporcionar servicios de terminación "a precios razonables", que en el caso de Telefónica estarían regulados y orientados a costes.
En su análisis del mercado mayorista , que debe realizar por la nueva normativa comunitaria, el regulador establece que dicho mercado "puede ser objeto de regulación 'exante'", dado que "no es realmente competitivo" y las operadoras "tienen poder significativo de mercado".
SOBRE-PRECIO: El método más elemental para fijar precios es sumar un sobreprecio estándar al costos del producto.
Las empresas de construcción presentan licitaciones para contratos estimando el costo total del proyecto y sumando un sobreprecio estándar de donde saldrán sus utilidades. Losabogados y contadores cotizan normalmente sumando un precio estándar a su tiempo y costos. Los contratistas de la defensa cobran su costo más un sobreprecio estándar.
Supongamos que un fabricante de tostadoras tiene la siguientes expectativas en cuanto a costos y ventas:
Costo variable unitario $10
Costo fijo 300,000
Ventas unitarias esperadas 50,000
El costo unitario del fabricante está dado por:Costo unitario = costo variable + (costo unitario /ventas unitarias)
= $10 + (300,000/50,000) = $16
Supongamos ahora que el fabricante quiere ganar un sobreprecio del 20% sobre las ventas. El sobreprecio del fabricante esta dado por:
Sobreprecio = costo unitario / ( 1 – rendimiento sobre ventas deseado)
= $16 / ( 1 – 0.2 ) = $20
El fabricante cobraría a los distribuidores $20 por tostadora yobtendría una utilidad de $4 por unidad. A su vez los distribuidores pondrán un sobreprecio a la tostadora. Si los distribuidores quieren ganar el 50% de su precio de venta, aumentaran el precio de venta de la tostadora a $40. Esto equivale a un sobreprecio sobre costos del 100%.
Los sobreprecios suelen ser más altos en artículos de temporada ( para cubrir el riesgo de no venderlos) artículos...
DE REFERENCIA: Precios que los compradores llevan en mente y a los cuales hacen referencia cuando buscan determinado producto; normalmente se forman anotando los precios del momento, recordando los anteriores o evaluando la situación de compra.
Ejemplo: Desde el pasado 1 de enero, la entrada en vigor de la nueva Orden de Precios de Referencia ha supuesto unarebaja en el coste de 2.070 medicamentos. Una situación que, en algunos casos, permitirá un ahorro de hasta el 80% y con la que se pretende reducir el gasto farmacéutico, que todos los ciudadanos tengan acceso a fármacos con un "precio razonable" y fomentar la innovación dentro de la industria. Los farmacéuticos, por su parte, consideran que el proceso de adaptación a los nuevos precios y supuesta en marcha ha sido "demasiado breve" y alertan de que se podrían generar problemas de desabastecimiento.
DE PRECIO – CALIDAD: “A veces uno relaciona calidad con precio y no es así. A veces una cosa con menor precio, tiene la misma calidad de un producto que a lo mejor por marketing, nombre o marca está posicionado y cuesta mucho más.
Ejemplo:
Negocia Pepe Aguilar más calidad a menor precio connuevo disco
La calidad no disminuye, aumenta debido a que fue producido por Chuy Flores y Aguilar con el ingeniero de mezcla Humberto Gatica (ganador de 12 premios Grammy por discos con Michael Jackson, Celine Dion y Andrea Bocelli). la calidad no disminuye, aumenta debido a que fue producido por Chuy Flores y Aguilar con el ingeniero de mezcla Humberto Gatica (ganador de 12 premios Grammy pordiscos con Michael Jackson, Celine Dion y Andrea Bocelli).
TERMINACION DE PRECIOS: EJEMPLO:
La CMT aboga por precios regulados y cuentas separadas para Telefónica en los servicios de terminación
La Comisión del Mercado de las Telecomunicaciones (CMT) considera que los mercados de terminación de llamadas en las redes públicas individuales de telefonía fija "no son realmente competitivos" ypropone que los operadores con peso significativo de mercado (PSM) tengan la obligación de proporcionar servicios de terminación "a precios razonables", que en el caso de Telefónica estarían regulados y orientados a costes.
En su análisis del mercado mayorista , que debe realizar por la nueva normativa comunitaria, el regulador establece que dicho mercado "puede ser objeto de regulación 'exante'", dado que "no es realmente competitivo" y las operadoras "tienen poder significativo de mercado".
SOBRE-PRECIO: El método más elemental para fijar precios es sumar un sobreprecio estándar al costos del producto.
Las empresas de construcción presentan licitaciones para contratos estimando el costo total del proyecto y sumando un sobreprecio estándar de donde saldrán sus utilidades. Losabogados y contadores cotizan normalmente sumando un precio estándar a su tiempo y costos. Los contratistas de la defensa cobran su costo más un sobreprecio estándar.
Supongamos que un fabricante de tostadoras tiene la siguientes expectativas en cuanto a costos y ventas:
Costo variable unitario $10
Costo fijo 300,000
Ventas unitarias esperadas 50,000
El costo unitario del fabricante está dado por:Costo unitario = costo variable + (costo unitario /ventas unitarias)
= $10 + (300,000/50,000) = $16
Supongamos ahora que el fabricante quiere ganar un sobreprecio del 20% sobre las ventas. El sobreprecio del fabricante esta dado por:
Sobreprecio = costo unitario / ( 1 – rendimiento sobre ventas deseado)
= $16 / ( 1 – 0.2 ) = $20
El fabricante cobraría a los distribuidores $20 por tostadora yobtendría una utilidad de $4 por unidad. A su vez los distribuidores pondrán un sobreprecio a la tostadora. Si los distribuidores quieren ganar el 50% de su precio de venta, aumentaran el precio de venta de la tostadora a $40. Esto equivale a un sobreprecio sobre costos del 100%.
Los sobreprecios suelen ser más altos en artículos de temporada ( para cubrir el riesgo de no venderlos) artículos...
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