Mercadotecnia

|Las 5 Fuerza de Porter |
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|Modelo de las 5 fuerzas de Porter | | |
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|Un enfoque muy popular para la planificación de la estrategia corporativa ha sido el propuesto en 1980 por Michael E. Porter en | | |
|su libro Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors. | | |
|El punto de vista de Porter es que existen cinco fuerzas que determinan las consecuencias derentabilidad a largo plazo de un | | |
|mercado o de algún segmento de éste. La idea es que la corporación debe evaluar sus objetivos y recursos frente a éstas cinco | | |
|fuerzas que rigen la competencia industrial: | | |
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|Amenaza de entrada de nuevos competidores | | |
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|El mercado o el segmento no es atractivo dependiendo de si las barreras de entrada son fáciles o no de franquear por nuevos | | |
|participantes que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porción del mercado. | | |
|La rivalidad entre los competidores| | |
|Para un corporación será más difícil competir en un mercado o en uno de sus segmentos donde los competidores estén muy bien | | |
|posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estará enfrentada a guerras de precios, | | |
|campañas publicitarias agresivas,promociones y entrada de nuevos productos. | | |
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|Poder de negociación de los proveedores | | |
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|Un mercado o segmento del mercado no será atractivo cuando los proveedores estén muy bien organizados gremialmente, tengan | | |
|fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamaño del pedido. La situación será aún más complicada si los | | |
|insumos quesuministran son claves para nosotros, no tienen sustitutos o son pocos y de alto costo. La situación será aun más | | |
|crítica si al proveedor le conviene estratégicamente integrarse hacia adelante. (Para una explicación del concepto de | | |
|integración hacia adelante ver El Proceso de Evolución de la Planeación Estratégica Tradicional). | | |
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