Mercadotecnia

La mercadotecnia nace y crece a medida que la sociedad pasa de la economía artesana de autosuficiencia a un sistema socioeconómico que entraña la división del trabajo, la industrialización y la urbanización de la población. La mercadotecnia se ha desarrollado conjuntamente con la economía; efectivamente, la mercadotecnia requiere de intercambios entre compradores y vendedores de productos y/oservicio. La economía es la ciencia que se encarga de la producción y distribución de bienes y servicios de un país. En el caso de la mercadotecnia, es un área funcional de la empresa que se preocupa por diseñar y producir un producto con las características tangibles e intangibles que satisfagan las necesidades de un proveedor o un segmento de mercado, no se trata de producto similares sino que sebasa de productos nuevos e innovadores que ofrecen beneficios nuevos.
Peter Drucker, uno de los principales teóricos de la administración, explicaba las cosas de esta manera: «El objetivo de la mercadotecnia consiste en hacer superflua la venta. La finalidad es conocer y comprender al consumidor tan bien que el producto o servicio satisfaga sus necesidades y se venda sin promoción alguna», esto nose refiere a que la venta ni la promoción no carezcan de importancia, sino más bien que son parte de una mezcla de mercadotecnia o un conjunto de herramientas que deben conjugarse para obtener el impacto máximo en el lugar del mercado. Según otros expertos de la mercadotecnia, por ejemplo, Jerome McCarthy, que ganó el premio Trailblazer de la American Marketing Asociation dice: «La mercadotecniaes la realización de aquellas actividades que tienen por objeto cumplir las metas de una organización, al anticiparse a los requerimientos del consumidor o cliente y al encauzar un flujo de mercancías aptas a las necesidades y los servicios que el productor presta al consumidor o cliente». Y los consultores Al Ries y Jack Trout, autores del libro "La Guerra de la Mercadotecnia" dicen que: «Eltérmino mercadotecnia significa "guerra"». Ambos consultores, consideran que una empresa debe orientarse al competidor; es decir, dedicar mucho más tiempo al análisis de cada participante en el mercado, exponiendo una lista de debilidades y fuerzas competitivas, así como un plan de acción para explotarlas y defenderse de ellas.
De otro lado la mercadotecnia no solo satisface las necesidades de losclientes sino consiste en ir aún más allá, es decir superarlas; esto, por lo menos en teoría, significa una forma de incrementar sus expectativas, cada vez más garantías, menores precios y otros agregados.
Aunque solemos pensar que la mercadotecnia es una actividad que corresponde a los vendedores, pero los compradores también realizan mercadotecnias.
Los consumidores hacen “mercadotecnia”cuando buscan los bienes que necesitan, a precios que puedan pagar, los agentes de compras de las empresas hacen “mercadotecnia” cuando detectan vendedores y negocian para conseguir buenos términos, la mercadotecnia influye en todos nosotros, cada día de nuestra existencia , nos proporciona un estándar de vida. En el presente informe, se analiza en forma breve los temas relacionado de laMercadotecnia tales como la evolución histórica de la mercadotecnia; cuál es su definición y objetivos, así como su importancia; como es su administración y planeación y en que consiste cada una; las cuatro P de la mercadotecnia; y cuál es su metodología; y por último, el posicionamiento de los productos.
Los orígenes del marketing en estados unidos se remontan a los tiempos de la colonia. Cuando losprimeros colonizadores practicaban el trueque entre ellos y con los indios. Algunos se convirtieron en detallistas, mayoristas y vendedores ambulantes. Pero el comercio en gran escala empezó a tomar forma durante la revolución industrial a fines de la década de 1800. Desde entonces el marketing ha pasado por tres etapas sucesivas de desarrollo; orientación a la producción, orientación a las ventas y...