Mercadotecnia

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CAMPAÑA PUBLICITARIA DE MARCAS |
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ATL (Above The Line) Y BTL (Below The Line) |

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CAMPAÑA PUBLICITARIA DE MARCAS |
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ATL (Above The Line) Y BTL (Below The Line) |

UNIVERSIDADLATINOAMERICANA DE COMERCIO EXTERIOR

Julio 11, 2012
Autores: Santiago A. Navarro, Oscar Martínez
UNIVERSIDAD LATINOAMERICANA DE COMERCIO EXTERIOR

Julio 11, 2012
Autores: Santiago A. Navarro,Oscar Martínez

ATL (Above The Line o “sobre la línea”)
Es otra técnica de marketing que, para promocionar productos o servicios, se vale de medios de comunicación masivos tales como radio,prensa (periódico y revistas), cine, etc. Por lo general el utilizar este tipo de medios es muy costoso y se recomiendo utilizar cuando nos dirigiremos a un gran número de personas.
BTL (Below The Line o“debajo de la línea”)
Se conoce como una técnica de marketing que se caracteriza por tener un contacto más directo con las personas. El BTL se dirige a segmentos de mercado específicos medianteestrategias de comunicación no masivas en las cuales los mensajes son transmitidos de una manera diferente y poco convencional, lo cual logra sorprender y sacar de la rutina a quien los mira. Utiliza mediostales como correo directo, guerrilla, eventos promocionales, merchandising (actividades en el punto de venta), mailing, etc.
Ejemplo de algunos casos:
* CONDONES “TROJAN” $70K
ATL
Radio:Campaña de radio en las emisoras juveniles del momento en un horario nocturno. $20K
Televisión: una campaña televisiva que muestre la importancia del uso del condón y que realce la calidad del condóntrojan. La campaña se lanzaría en un horario de 8 de la noche en adelante saliendo cada 40 minutos. $30k
BTL
Promoción en discotecas: se realizaría una promoción en distintas discotecas de la localidadmas frecuentadas donde se regalaran muestras de los condones trojan en la entrada de las discotecas. Estas muestras la ofrecerían modelos tanto hombres como mujeres. $20K
* CHOCOLATES...