mercadotecnia
Páginas: 3 (615 palabras)
Publicado: 12 de marzo de 2014
EJEMPLO DE PRESUPUESTO DE VENTAS
PRESUPUESTO DE VENTAS:Presupuesto financiero integrador y coordinador expresado en términos monetarios que tiene por objetoevaluar en forma programada las ventas que prevalecerán en un futuro de una empresa para tomar decisiones y lograr los objetivos preestablecidos.
FORMULA: PV = VR(1+TFY) (1+TFE) (1+TFA)
DONDE:
* PV= Presupuesto de Ventas
* VR = Ventas Reales
* TFV = Tasa de factores de venta
* TFE = Tasa de factores económicos
* TFA = Tasa de factores administrativos
CASO PRACTICO I
La CompañíaINDUSTRIAL S.A. vendió el año pasado $40,000 ¿Cuál será el presupuesto de ventas sumario para el siguiente año, si se espera un TFV DEL 20% + CONTRATOS Y PEDIDOS ESPECIALES, PUBLICIDAD, COMISIONES,ETC, UNA TFE DEL 10% + POR EFECTO DE LA INFLACION, DEVALUACION MONETARIA, ETC, Y UNA TFA DEL 5% POR TOMA DE DECISIONES DE DIRECTIVOS EN RELACIÓN AL CAMBIO DE POLÍTICA DE PRODUCCIÓN Y NUEVAS POLÍTICAS DEMERCADO.
DATOS:
* VR=$40,000
* TFV= 20%/100=0.20
* TFE= 10%/100=0.10
* TFA= 05%/100=0.05
DESARROLLO:
PV = 40 000(1+0.20) (1+0.10) (1+0.05)
PV = 40 000(1.20) (1.10) (1.05)
= 40000(1.20) = 48 000
= 48 000(1.10) = 52 800
= 52 800(1.05) = 55 440
PV = 55 440.
CUADRO DEL PRESUPUESTO SUMARIO DE VENTAS
Ventas reales del año anterior ---------$ 40 000
+ FV, por contratos ypedidos es-
peciales, publicidad y comisión.
$ 40 000 * 0.20 = ------------------ 8 000
= PRESUPUESTO CON FV.--------------------- 48 000
+ FE, por inflación y devaluación
monetaria
$ 48 000 * 0.10 =------------------ 4 800
= PRESUPUESTO CON FE.--------------------- 52 800
+ FA, cambio de política de pro-
ducción, nueva política de
mercados, etc.
$ 52 800 * 0.05 = ------------------ 2 640
=PRESUPUESTO SUMARIO DE VENTAS ---------- $55 440
CASO PRACTICO II
La Compañía PEGASO vendió $ 4 000 000 ¿cuál será el PV SUMARIO para el siguiente año si se espera una TFV DEL...
PRESUPUESTO DE VENTAS:Presupuesto financiero integrador y coordinador expresado en términos monetarios que tiene por objetoevaluar en forma programada las ventas que prevalecerán en un futuro de una empresa para tomar decisiones y lograr los objetivos preestablecidos.
FORMULA: PV = VR(1+TFY) (1+TFE) (1+TFA)
DONDE:
* PV= Presupuesto de Ventas
* VR = Ventas Reales
* TFV = Tasa de factores de venta
* TFE = Tasa de factores económicos
* TFA = Tasa de factores administrativos
CASO PRACTICO I
La CompañíaINDUSTRIAL S.A. vendió el año pasado $40,000 ¿Cuál será el presupuesto de ventas sumario para el siguiente año, si se espera un TFV DEL 20% + CONTRATOS Y PEDIDOS ESPECIALES, PUBLICIDAD, COMISIONES,ETC, UNA TFE DEL 10% + POR EFECTO DE LA INFLACION, DEVALUACION MONETARIA, ETC, Y UNA TFA DEL 5% POR TOMA DE DECISIONES DE DIRECTIVOS EN RELACIÓN AL CAMBIO DE POLÍTICA DE PRODUCCIÓN Y NUEVAS POLÍTICAS DEMERCADO.
DATOS:
* VR=$40,000
* TFV= 20%/100=0.20
* TFE= 10%/100=0.10
* TFA= 05%/100=0.05
DESARROLLO:
PV = 40 000(1+0.20) (1+0.10) (1+0.05)
PV = 40 000(1.20) (1.10) (1.05)
= 40000(1.20) = 48 000
= 48 000(1.10) = 52 800
= 52 800(1.05) = 55 440
PV = 55 440.
CUADRO DEL PRESUPUESTO SUMARIO DE VENTAS
Ventas reales del año anterior ---------$ 40 000
+ FV, por contratos ypedidos es-
peciales, publicidad y comisión.
$ 40 000 * 0.20 = ------------------ 8 000
= PRESUPUESTO CON FV.--------------------- 48 000
+ FE, por inflación y devaluación
monetaria
$ 48 000 * 0.10 =------------------ 4 800
= PRESUPUESTO CON FE.--------------------- 52 800
+ FA, cambio de política de pro-
ducción, nueva política de
mercados, etc.
$ 52 800 * 0.05 = ------------------ 2 640
=PRESUPUESTO SUMARIO DE VENTAS ---------- $55 440
CASO PRACTICO II
La Compañía PEGASO vendió $ 4 000 000 ¿cuál será el PV SUMARIO para el siguiente año si se espera una TFV DEL...
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