mercadotecnia






FUNDAMENTOS DE MERCADOS







DAMARYS VERGEL QUINTERO
Administradora de Empresas
Especialista en Práctica Docente Universitaria
Docente UFPSO















CONTENIDO


UNIDAD I

1. GENERALIDADES
1.1 ANTECEDENTES DE LA MERCADOTECNIA
1.2 DEFINICION DE MERCADOTECNIA
1.3 MEDIO AMBIENTE DE LA MERCADOTECNIA
1.4 SISTEMA DE INFORMACION DE LAMERCADOTECNIA
1.5 SEGMENTACION DE MERCADOS
1.6 COMPORTAMIENTO DE COMPRA DEL CONSUMIDOR
TALLER

UNIDAD II

2. LA ADMINISTRACION DE LA MERCADOTECNIA

2.1 PLANEACIÓN DE LA MERCADOTECNIA
2.1.1 Objetivos
2.1.2 Estrategias
2.1.3 Tácticas
2.1.4 Planeación estratégica
2.2 ORGANIZACION DE LA MERCADOTECNIA
2.2.1 Organización por funciones
2.2.2 Organización por regiones
2.2.3 Organización porproductos
2.2.4 Organización por clientes
2.3 DIRECCION DE LA MERCADOTECNIA
2.4 CONTROL DE LA MERCADOTECNIA
TALLER

UNIDAD III

3. CONCEPTOS SOBRE EL PRODUCTO

3.1 PRODUCTO
3.1.1Concepto de nuevo producto
3.2 LINEA Y MEZCLA DE PRODUCTOS
3.2.1 Línea de productos
3.2.2 Mezcla de productos
3.3 CLASIFICACION DE LOS PRODUCTOS
3.3.1 Productos de consumo
3.3.2 Productos industriales
3.4PLANEACION Y DESARROLLO DEL PRODUCTO
3.4.1 La planeación del producto
3.4.2 El desarrollo de productos nuevos
3.5 CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO
3.5.1 Marca
3.5.2 Etiqueta
3.5.3 Envase
3.5.4 Empaque
3.5.5 Embalaje
3.6 CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
3.6.1 Introducción
3.6.2 Crecimiento
3.6.3 Madurez
3.6.4 Declinación
3.6.5 ESTRATECIAS INTERNAS SEGÚN LA FASE DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO3.6.6 OBJETIVOS DEL MARKETING SEGÚN LA FASE DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
TALLER

UNIDAD IV

4. CONCEPTOS SOBRE EL PRECIO
4.1 EL PRECIO
4.2 IMPORTANCIA DE LOS PRECIOS
4.3 RELACION PRECIO-DEMANDA
4.4 FACTORES PARA FIJAR LOS PRECIOS
4.4.1 Fijación de precios según el costo
4.4.2 Fijación de precios según la competencia
4.4.3 Fijación de precios según el mercado objetivo
4.4.4 Fijación deprecios según los precios oficiales
4.5 ESTRATEGIAS PARA FIJAR LOS PRECIOS PARA NUEVOS PRODUCTOS
4.5.1 Fijación de precios para penetrar en el mercado
4.5.2 Fijación de precios por descremado
4.6 ESTRATEGIAS PARA LA FIJACION DE PRECIOS PARA LA MEZCLA DE PRODUCTOS
4.6.1 Fijación de precios para línea de productos
4.6.2 Fijación de precios para producto opcional
4.6.3 Fijación de preciospara producto cautivo
4.6.4 Fijación de precios para subproductos
4.6.5 Fijación de precios para paquete de productos
4.7 ESTRATEGIAS PAR EL AJUSTE DE PRECIOS
4.7.1 Fijación de precios para línea de productos
4.7.2 Fijación de precios de descuento y compensación
4.7.3 Fijación de precios para segmentada
4.7.4 Fijación de precios para psicológica
4.7.5 Fijación de precios promocional
4.7.6Fijación de precios geográfica
4.7.7 Fijación de precios dinámica
4.7.8 Fijación de precios internacional
4.8 PUNTO DE EQUILIBRIO Y FIJACION DE PRECIOS
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UNIDAD V

5. CONCEPTOS SOBRE LA DISTRIBUCION
5.1 LA DISTRIBUCIÓN
5.2 CANALES DE DISTRIBUCIÓN
5.3 FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
5.3.1 Beneficio de lugar
5.3.2 Beneficio de tiempo
5.4 DISEÑO DE LOS CANALES DEDISTRIBUCIÓN
5.4.1 Factores que influyen en el diseño
5.5 TIPOS DE DISTRIBUCIÓN
5.5.1 La intensiva o masiva
5.5.2 La exclusiva
5.5.3 La selectiva
5.6 CRITERIOS DE SELECCIÓN
5.6.1 La cobertura del mercado
5.6.2 El control
5.6.3 Los costos
5.7 INTERMEDIARIOS
5.7.1 Funciones de los intermediarios
5.7.2 Tipos de intermediarios
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UNIDAD VI

6. CONCEPTOS SOBRE PUBLICIDAD Y PROMOCION
6.1PUBLICIDAD
6.2 OBJETIVOS DE LA PUBLICIDAD
6.3 METAS PUBLICITARIAS
6.3.1 Exposición
6.3.2 Conocimiento
6.3.3 Actitudes
6.3.4 Metas
6.4 TIPOS DE PUBLICIDAD
6.4.1 Propaganda
6.4.2 Publicidad de acuerdo a la forma de pago
6.4.3 Publicidad en cooperativa
6.4.4 Publicidad de enfoque del mensaje
6.4.5 Publicidad social
6.4.6 Publicidad subliminal
6.5 CAMPAÑA PUBLICITARIA
6.6 MEDIOS...