Mercadotecnia

MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
SEM 3 TEMA 4 PUBLICIDAD INTERNACIONAL

Universidad del Desarrollo Profesional. Derechos Reservados 2011, prohibida su reproducción total o parcial. Para uso exclusivodel personal docente y estudiantes inscritos en el programa.

LA PUBLICIDAD INTERNACIONAL
Comercializadores globales como Coca-Cola, Toyota, Kodak pueden emplear publicidad global, en la cual losmensajes son coherentes con anuncios colocados en todo el mundo. Otras empresas pueden promover sus productos en mercados extranjeros con publicidad internacional, la cual puede contener mensajesdiferentes e incluso ser creada de forma local en cada mercado geográfico.
Una vez que el producto es desarrollado para un mercado meta, se necesita contar con el precio y distribución apropiados. Además,los clientes (consumidores), deben estar informados sobre esos dos aspectos. Por otra parte, realizar una gran campaña publicitaria y no tener el producto disponible significa un fracaso logístico.Una mezcla de promoción bien diseñada incluye actividades tales como publicidad, ventas promocionadas, venta personal, relaciones públicas, etc. Todas con el objeto de tener éxito en la venta. Lasfunciones de la publicidad son las siguientes: • Respaldo a las ventas personales: El objetivo es facilitar el trabajo de la fuerza de ventas dando a conocer a los clientes potenciales la compañía y losproductos que presentan los vendedores. Mejorar las relaciones con los distribuidores: El objetivo es satisfacer a los canales mayoristas y/o minoristas al apoyarlos con la publicidad. Introducir unproducto nuevo: El objetivo es informar a los consumidores acerca de los nuevos productos o de las extensiones de línea. Expandir el uso de un producto: aumentar la frecuencia de reemplazo o incrementarla variedad de usos del producto. Contrarrestar la sustitución: El objetivo es reforzar las decisiones de los clientes actuales y reducir la probabilidad de que opten por otras marcas.

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