Mercadotecnia

25-06-12
clase 1
DIRECCIÓN EN VENTA DE SERVICIOS
ALEJANDRA MORALES
CEL 553733 5807

TRABAJO FINAL DE INVESTIGACION
DISEÑAR UNA CAMPAÑA DE SERVICIOS EN UNA EMPRESA REAL QUE DEBERA SER TIPOTESINA Y FIRMADO POR UNA EMPRESA REAL.
PUNTOS DEL TRABAJO
1. OBJETIVO
2. MARCO TEORICO / ANALISIS DE LA SITUACION
3. TERGET
4. DOFA
5. INVESTIGACION DE MERCADOS
6. ESTRATEGIAS YMARKETING MIX
7. TECNICAS DE ADQUISION
7.1 GUION
8. TECNICAS DE RETENCION
9. COSTOS Y PRESUPUESTOS
10. CRONOGRAMA
11. PLAN DE COMUNICACIÓN
12. CARTA DE EXPERTOinfluyente
demográfico
factores tecnología
legales
sociales

Marshall todos somos económico racionales y consciente.
Comprador gasta en productos que generan utilidad.
A menor precio mayorventa
Mayor precio - menor venta

Veblen teoría psicológica
El hombre es un ser social, necesidad de pertenecer, busca prestigio

Adaptado a las norma de su cultura: deseos y conductaInfluencia social por distintos niveles
Grupos que afecta: cultura, grupo sociales y familia.

Freud
Los egoístas
Yo ego, súperego
Protector real de personalidad
Enegia humana
Opuestoal instinto

O’shaugnessy
Modelo contemporáneo

Consumidor no compra objetos sino satisfactores

Compra incongruente
Motivación emocional, no racional  |   | CONTROL | T1 PRECIO ALTO | T2 COBERTURA GRATIS | T3 CHECK UP GRATIS | T5 BÁSICO GRATIS |
CANTIDAD |   | 4733 | 4733 | 4733 | 4733 | 4733 |
PULL |   | 0.005 | 0.0025 |0.010 | 0.020 | 0.010 |
RESULTADO |   | 23.67 | 11.83 | 47.33 | 94.66 | 47.33 |
PRECIO |   | 2,000.000 | 3,000.000 | 2,000.000 | 2,000.000 | 2,000.000 |
VENTAS BRUTAS |   |$47,330.00 | $35,497.50 | $94,660.00 | $189,320.00 | $94,660.00 |
COSTOS |   |   |   |   |   |   |
COBERTURA GRATIS | $5.00 |   |   | $236.65 |   |   |
CHECK UP GRATIS | $30.00...