MERCADOTECNIA

VARIABLES
Variables del Mercado Estas variables son las que puede controlar el marketing y se pueden combinar mediante infinitas mezclas, lo que se denomina marketing mix. La mezcla del marketing es el conjunto de variables controlables y sus niveles, que la empresa utiliza para crearse un posicionamiento determinado en el entorno y para ejercer una influencia en el mercado que tiene comoobjetivo. Las cuatro variables de marketing se deben ajustar a nuestro mercado, es más, están dirigidas al mismo. Por lo tanto el mercado es el terreno donde se desarrolla la empresa. La estrategia óptima de marketing implica sintonizar perfectamente los niveles de las variables del marketing-mix con el mercado que se toma como meta. La empresa incide sobre el mercado-meta con suscuatro variables fundamentales, pero para optimizar esta incidencia se debe saber a quién nos dirigimos, es decir cómo actúa el lado de nuestros demandantes actuales, o potenciales. Las Variables El producto de una empresa es aquello que vende, diferente de la forma en que loda a conocer a los compradores ( promoción ) y del valor que asigna a lo que vende ( precio ). El canal de distribución ( plaza ) es un vehículo para promover un producto y para llevar a cabo las funciones físicas de distribución y servicio
CANALES
Son todos los medios de los cuales se vale la mercadotecnia para hacer llegar los productos hacia el consumidor en las cantidades apropiadas, en elmomento oportuno y a los precios más convenientes para ambos. Los integrantes del canal de distribución ejecutan un cierto número de funciones: INVESTIGACIÓN(Información para planear el intercambio) PROMOCIÓN(difundir mensajes persuasivos sobre el producto)CONTACTO(encontrar compradores potenciales y comunicarse con ellos) ADAPTACIÓN(ajustar el producto a las exigencias del consumidor) NEGOCIACIÓN(buscar un precio con el fin de satisfacer una transferencia de posesión) DISTRIBUCIÓN FÍSICA (transportar y almacenar bienes) FINANCIAMIENTO(usar los fondos para cubrir los costos de las actividades) También podemos definircomo Canal de Distribución a la estructura de negocios y de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor. Un canal de distribución está formado por personas y compañías que intervienen en la transferencia de la propiedad de un producto, a medida que este pasa del fabricante al consumidor final. Las compañías pueden diseñar sus canales dedistribución para proporcionar productos y servicios a los clientes en diferentes maneras. Cada capa de intermediarios, de marketing que realiza alguna función para acercar el producto y su posesión al comprador final constituye un nivel de canal.- Canal Directo de marketing: el productor o fabricante vende el producto o servicio directamente al consumidor sin intermediarios. Es el caso de la mayoría delos servicios; también es frecuente en las ventas industriales porque la demanda está bastante concentrada (hay pocos compradores), pero no es tan corriente en productos de consumo. - Canal Indirecto de marketing: un canal de distribución suele ser indirecto, porque existen intermediarios entre el proveedor y elusuario o consumidor final. El tamaño de los canales de distribución se mide por el número de intermediarios que forman el camino que recorre el producto. Dentro de los canales indirectos se puede distinguir entre canal corto y canal largo. a) Canal Corto: es aquel que sólo tiene dos escalones, es decir, un único intermediario entre fabricante y usuario final. Este canal es habitual en...