mercadotecnia

Tema II
Estrategia de precio
A) Definición de Precio, Según Diversos Autores:
• Para Kerin, Berkowitz, Hartley y Rudelius, desde el punto de vista del marketing, el precio es el dinero u otras consideraciones (incluyendo otros bienes y servicios) que se intercambian por la propiedad o uso de un bien o servicio [2].
• Según Stanton, Etzel y Walker el precio es la cantidad de dinero u otroselementos de utilidad que se necesitan para adquirir un producto [3].
• Para Lamb, Hair y McDaniel, el precio es aquello que es entregado a cambio para adquirir un bien o servicio. También puede ser el tiempo perdido mientras se espera para adquirirlos [4].
• Según Dwyer y Tanner, un precio es el dinero que paga un comprador a un vendedor por un producto o servicio particular [5].
Teniendo encuenta las anteriores definiciones, planteo la siguiente definición de precio (para fines de marketing):
El precio es la expresión de valor que tiene un producto o servicio, manifestado en términos monetarios u otros elementos de utilidad, que el comprador debe pagar al vendedor para lograr el conjunto de beneficios que resultan de tener o usar el producto o servicio.
B) importancia del precio en laeconomìa
Se considera que la determinación de precios es la actividad clave dentro del sistema capitalista de la libre empresa. El precio de mercado de un producto influye en salarios, rentas, interés y utilidades, es decir, el precio de un producto influye en el precio que se paga por los factores de producción: trabajo, tierra, capital y la capacidad del empresario
Importancia del precio enla empresa individual
El precio de un producto o servicio es un determinante principal de la demanda de mercado para ese artículo. El precio afecta la posición competitiva de la empresa y su participación en el mercado. Como resultado, tiene bastante que ver con el ingreso global y con la utilidad neta de una compañía.
Importancia del precio para los consumidores
Es vital, sobre todo cuando setienen muchas necesidades y un ingreso limitado. De los precios dependerá la capacidad de muchos consumidores para satisfacer sus necesidades y deseos. Los consumidores con una de las siguientes características son más sensibles a los precios:
• Bajo nivel de ingresos
• Vivienda pequeña
• Familia numerosa
• Miembros de un grupo minoritario
Las anteriores son las características de lossegmentos de mercado menos favorecidos y al que se le debe de prestar mayor atención por parte de las empresas.
El precio como instrumento de marketing.
Para los responsables del marketing de una organización, el precio tiene una gran importancia por estas razones:
El precio es un instrumento a corto plazo
Es un instrumento con el que se puede actuar, dentro de unos limites, con rapidez yflexibilidad.
Es un poderoso instrumento competitivo
Es el único instrumento que proporciona ingresos
Los restantes instrumentos del marketing suponen un gasto. Además, el precio es un determinante
directo de los beneficios.
Tiene importantes repercusiones psicológicas sobre el consumidor o usuario
El precio debe estar de acuerdo con el valor percibido por el consumidor. Si el precio es muy alto, elconsumidor no estará dispuesto a comprar algo que, a su entender, tiene un valor menor.
La sensibilidad al precio y en consecuencia, la importancia asignada al mismo por el consumidor no
siempre es constante.
Las reacciones del mercado varían ante alzas o bajas de los precios. Una elevación del precio puede
ocasionar fuertes contracciones de la demanda, aunque a veces puede provocar elefecto contrario. Una
disminución del precio, no siempre consigue estimular la demanda.
Es la única información disponible en muchas decisiones de compra.
El consumidor, a veces, no posee otra información del producto que su precio o no tiene capacidad para
evaluar las características técnicas, composición o prestaciones del producto.
C) Gerencia de precio
Estrategia de precio:
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