Mercadotecnia

SEMINARIO DE MERCADOTECNIA
Actividad 2.1.1

CAPÍTULO 9 Segmentación, posicionamiento y predicción de mercados.
5.- En términos de segmentos del mercado y productos, ¿Cuáles son las tresestrategias de segmentación del mercado?
En función de la segmentación tenemos tres estrategias posibles:

La estrategia indiferenciada: igual estrategia para todos. Tiene unos menores costes pero unmenor ajuste a los mercados.
La estrategia diferenciada: consiste en diferenciar estrategias y productos por segmento. Se adecua mejor la oferta a los segmentos y se pueden conseguir mejores ventas enéstos, finalizando con mayores ventas totales. Puede implicar mayores costes, pero también mayores beneficios.
La estrategia concentrada: es centrarse en un sector concreto, se adquiere un mejorconocimiento de nuestros consumidores, mayor fidelización, y mayor participación, aunque nos dirijamos a un mercado más limitado.
6.- Explicar la diferencia entre las bases demográficas y de conductade una segmentación del mercado.
Demográficas. Permiten calcular el tamaño del mercado y determinar el target group, esto es, el perfil del individuo (consumidor en mercadotecnia) desde el punto devista demográfico. Las principales variables demográficas son: edad, sexo, nivel socioeconómico, estado civil, nivel de instrucción, religión, características de vivienda.
Económicas. Estándeterminadas por la evolución y distribución del presupuesto nacional por año (sectores, regiones, provincias, individual o per cápita), distribución y evolución del gasto familiar, índices económicos (precios,salarios, producto interno bruto), etcétera.
Geográficas. Se refiere a variables ambientales que determinan diferencias en la personalidad de las comunidades por su estructura geográfica; en estegrupo encontramos variables como: unidad y condición geográfica, etnia y tipo de población.
Pictográficas. No son claramente perceptibles y no siempre pueden medirse, sin embargo, representan un...